保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商，看到了他家許多徽章及獎杯。

    他問道：“你是如何成為第一名的？”“因為我知道神奇的格言?！薄笆裁瓷衿娴母裱?？”“我會向客戶說‘我需要你的幫助’，當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不?！薄澳阋笫裁磶椭?？”“我請他給我三個朋友的名字?！?

    為什么是三個，而不是五個、十個呢？心理學(xué)家分析說，人們習(xí)慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。

    一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：“我將用我與你接觸的方式，與他們進(jìn)行接觸?！?

    “我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大。通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士。