廣告中的大山名曰伏牛，坐落于河南南陽(yáng)之西，盛產(chǎn)1000多種藥材，尤以山茱萸量多質(zhì)優(yōu)為世人稱道。南陽(yáng)不僅盛產(chǎn)藥材，且名醫(yī)輩出，醫(yī)圣張仲景便是其中之一。

    伏牛山的天生天養(yǎng)，及當(dāng)?shù)貪夂竦尼t(yī)藥文化，孕育出當(dāng)?shù)匾患衣暶h(yuǎn)播的中藥現(xiàn)代企業(yè)——宛西制藥，上述廣告的藥品便是其拳頭產(chǎn)品——仲景牌六味地黃丸。

    然而，這家中藥企業(yè)在成立之初，僅是擁有近百名員工，年產(chǎn)值不到100萬(wàn)元，年虧損十幾萬(wàn)元的小廠。憑借怎樣的努力，搖身變?yōu)槿缃窨偖a(chǎn)值超過(guò)12億元人民幣，位居中國(guó)中藥企業(yè)前50強(qiáng)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)？

    麻雀變鳳凰的歷程，必然寫滿這個(gè)企業(yè)和當(dāng)家人步步為營(yíng)的故事。這不禁讓人對(duì)這位當(dāng)家人心生好奇，干練、精明、心胸開(kāi)闊……所有適用于成功人士的形容詞都在記者腦海閃過(guò)，但未能將其形象完整地展現(xiàn)于眼前。

    直到近日，在全國(guó)“兩會(huì)”召開(kāi)之際，全國(guó)人大代表、宛西制藥的當(dāng)家人孫耀志接受記者的專訪后，對(duì)于他和他一手建立的中藥王國(guó)，才有了更加深入而真實(shí)的了解。
   
    “這輩子就做了兩件事”

    個(gè)子高大，渾身散發(fā)著熱情和堅(jiān)韌的氣息，無(wú)論站姿還是坐姿都腰桿筆挺，這就是這個(gè)北方漢子給記者的最初印象。

    言談中得知，孫耀志最初是一名兵哥。然而這并不讓記者感到意外，他那擲地有聲的洪亮嗓門、筆挺的腰桿，那則清新干凈的廣告，以及他帶領(lǐng)下的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒?，這些都已隱隱昭示其軍人的品質(zhì)。

    孫耀志告訴記者：“這輩子就做了兩件事，當(dāng)兵和做藥?！?br/>
    1968年，孫耀志入伍，在廣州軍區(qū)某部服役，那年他17歲。4年之后復(fù)員回到南陽(yáng)，幾年的軍旅生涯為其今后的企業(yè)管理奠定了很好的基礎(chǔ)。

    1985年3月，孫耀志開(kāi)始擔(dān)任宛西藥廠黨支部書記兼廠長(zhǎng)。孫耀志因此找到了為之奮斗一生的事業(yè)，并成為當(dāng)?shù)厝丝谥薪蚪驑?lè)道的藥王。

    在這位復(fù)員兵哥的帶領(lǐng)下，宛西制藥從一個(gè)虧損小廠變成總產(chǎn)值超過(guò)12億元人民幣，控股15家子公司，擁有全國(guó)最大的濃縮丸生產(chǎn)基地和全國(guó)最多的GAP藥材基地，擁有“仲景”、“月月舒”、“飛龍”三大中國(guó)馳名商標(biāo)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

    任何一個(gè)成功企業(yè)家的奮斗史都是艱辛二字所不足以形容的。

    20多年來(lái)的每一個(gè)腳印，孫耀志都?xì)v歷在目。找訂單、找資金、搞銷售、拓市場(chǎng)，他和他的同事為此踏遍大江南北。上海住過(guò)的地下室，南京西路吃過(guò)的蒸饃、包子、咸菜，他都沒(méi)敢忘記。孫耀志動(dòng)情地形容，“那是宛藥人的長(zhǎng)征！”

    今時(shí)今日的宛西制藥已是飛上枝頭的鳳凰，但宛藥人的長(zhǎng)征還將繼續(xù)。孫耀志說(shuō)，這是一項(xiàng)無(wú)止境的事業(yè)，宛西制藥將以打造完整的中藥制藥現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，以中藥制造為基礎(chǔ)，全面打造中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥科技、中藥醫(yī)療養(yǎng)生五大產(chǎn)業(yè)鏈。|

    “藥材好，藥才好”

    想必一提到宛西制藥，很多人馬上會(huì)想到六味地黃丸，想到那句廣為人知的廣告語(yǔ)“藥材好，藥才好”。這句廣告語(yǔ)里頭包含著生意經(jīng)，也透出做人的道理，更是中藥行業(yè)共同推崇和奉行的制藥理念。

    孫耀志一直認(rèn)為，要做好中藥，首先要種好藥材，多年來(lái)宛西制藥在種植好藥材方面一直不遺余力。

    1998年開(kāi)始，宛西制藥先后投資逾7000萬(wàn)元，通過(guò)5年努力，在西峽縣伏牛山腹地的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建起20萬(wàn)畝山茱萸藥材基地，成為國(guó)家首批認(rèn)證的GAP山茱萸基地；此后又在河南焦作建立懷地黃、懷山藥基地，在安徽的金寨、湖北的羅田建立牡丹皮、茯苓基地，在四川的彭山建立澤瀉基地。
 
    除此之外，為確保生產(chǎn)出天然、綠色、高效、安全的藥材，宛西制藥還按照“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式，成立購(gòu)銷技術(shù)服務(wù)中心，篩選藥材優(yōu)良品種；并通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，使藥農(nóng)進(jìn)行規(guī)范化操作，加強(qiáng)田間管理，采用生物方法防治病蟲(chóng)害，禁用高毒、高殘留農(nóng)藥，科學(xué)施肥，進(jìn)行藥材無(wú)公害種植研究；同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)地初加工，最大程度保留有效成分。而在藥材存貯環(huán)節(jié)，宛西制藥建立了5000平方米的恒溫庫(kù)，通過(guò)電腦集中控制，保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)溫度、濕度恒定。

    然而，家有好藥還得善于營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈與新醫(yī)改的逐步推進(jìn)，宛西制藥積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，建立商務(wù)、院務(wù)、OTC三線分離模式，立足基本藥物和非基本藥物兩大類產(chǎn)品，以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店三大市場(chǎng)為工作重心。

    孫耀志還表示，在堅(jiān)持以六味地黃丸為核心產(chǎn)品的同時(shí)，宛西制藥近年來(lái)通過(guò)研發(fā)積極擴(kuò)充產(chǎn)品線，未來(lái)仍將同時(shí)推進(jìn)中藥、化學(xué)藥、保健品的研發(fā)。|

    讓中藥經(jīng)方飛

    如果說(shuō)擁有地道藥材達(dá)上千種的伏牛山賦予了宛西制藥生存的軀體和脊梁，醫(yī)圣張仲景的國(guó)醫(yī)藥精粹文化則為宛藥人注入血液精魂。

    孫耀志對(duì)中醫(yī)藥文化可謂愛(ài)得深切，對(duì)醫(yī)圣張仲景文化更是情有獨(dú)鐘。

    1999年，南陽(yáng)張仲景制藥廠破產(chǎn)，宛西制藥以808萬(wàn)元贏得了“仲景”二字。近年來(lái)，宛西制藥更為打造、弘揚(yáng)仲景文化，斥資已逾10億元。

    仲景文化在孫耀志手中變成了競(jìng)爭(zhēng)力，仲景牌濃縮六味地黃丸、逍遙丸在同類產(chǎn)品中連續(xù)多年銷量第一，其品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)27億元。

    不僅如此，身為中國(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的孫耀志多年來(lái)亦為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力，為促進(jìn)中醫(yī)藥健康發(fā)展不遺余力。他在中醫(yī)藥界摸爬滾打20多年，兩次當(dāng)選全國(guó)人大代表，一直為中醫(yī)藥振興吶喊呼吁。

    為解決中藥經(jīng)方在發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題，促進(jìn)中藥經(jīng)方的二次研發(fā)和應(yīng)用，在今年“兩會(huì)”上，孫耀志提了關(guān)于中藥經(jīng)方開(kāi)發(fā)應(yīng)用的議案。此外他還提出關(guān)于中成藥定價(jià)機(jī)制、關(guān)于支持中醫(yī)藥科技創(chuàng)新等兩項(xiàng)建議，都是圍繞中醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的健康發(fā)展。

    中藥經(jīng)方是指以醫(yī)圣張仲景為代表的歷代名醫(yī)所創(chuàng)的經(jīng)典名方，被歷代中醫(yī)藥界廣泛應(yīng)用于臨床，且療效確切，安全穩(wěn)定。目前經(jīng)常在臨床使用的經(jīng)方如六味地黃丸、逍遙丸、金匱腎氣丸、藿香正氣丸等，都是行之有效的名藥。

    孫耀志認(rèn)為，隨著中藥經(jīng)方的臨床應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)大和深入，利用數(shù)千年積累的中醫(yī)藥資源，對(duì)中藥經(jīng)方開(kāi)展多種模式的經(jīng)方研究與開(kāi)發(fā)具有重要意義。|

    “但是我國(guó)現(xiàn)行的一些政策、法規(guī)，在一定程度上限制了經(jīng)方的發(fā)展。”孫耀志指出，中藥經(jīng)方經(jīng)過(guò)千百年的臨床證明穩(wěn)定、安全、有效，但新版《藥品注冊(cè)管理辦法》，沒(méi)有照顧到中藥經(jīng)方這一特點(diǎn)。

    “按審批新藥來(lái)審批中藥經(jīng)方，不僅花的時(shí)間長(zhǎng)，而且成本太高。經(jīng)方藥如何在原方上進(jìn)行保護(hù)，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)使用，國(guó)家應(yīng)給出明確的政策?！睂O耀志表示，他在今年的議案中，建議將中藥經(jīng)方的研究與開(kāi)發(fā)列入國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃；加強(qiáng)對(duì)中藥經(jīng)方內(nèi)涵和外延的界定，盡快出臺(tái)經(jīng)典名方目錄；并修訂中藥注冊(cè)的相關(guān)管理辦法。

    孫耀志說(shuō)，他期待國(guó)家加大對(duì)中藥經(jīng)方研究和開(kāi)發(fā)的資金扶持力度，在藥品價(jià)格、延長(zhǎng)藥品保護(hù)期以及新藥納入國(guó)家基本藥物目錄、稅收等政策方面給予一定優(yōu)惠，落實(shí)和完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所得稅激勵(lì)政策。希望在國(guó)家和中藥企業(yè)的共同推動(dòng)下，讓中藥經(jīng)方在“十二五”起飛。