為推進落實“三分鐘講透經典”項目，企業(yè)成立了以董事長總經理為組長的項目工作組，對于已經執(zhí)行的全國十場一線員工端培訓活動，項目執(zhí)行小組成員各有認知。

“三分鐘講透經典”執(zhí)行小組副秘書長、仲景宛西制藥營銷人力資源部經理周游

賦能市場，提升員工

三分鐘講透經典，對員工的價值就在于賦能。未來的醫(yī)藥銷售人才一定要走專業(yè)化道路，首先自我賦能，成為專業(yè)復合型人才；進而為客戶賦能，建立共贏的合作伙伴關系。企業(yè)幫助員工成長重任在肩，員工自我奮進堅持學習責無旁貸。

“三分鐘講透經典” 順應產業(yè)呼喚，響應國家號召，應運而生，也成為企業(yè)為員工賦能的重要抓手。首先做到賦能員工，然后才能做到賦能商務、零售、醫(yī)療客戶，進而做到賦能消費者。

結硬寨、打呆仗”，十場巡講只是賦能員工的開頭。如何設計生動有趣、形式多樣的項目，幫助員工輕松掌握“三分鐘講透經典”的精髓，是人力資源部需要深思深研的；做到“人人能講人人會講”，點燃星星之火，統(tǒng)一發(fā)聲，形成合力，繼而形成燎原之勢，是我們堅持不懈需要去探索和努力的方向。

“三分鐘講透經典”執(zhí)行小組副秘書長、仲景商學院執(zhí)行院長普一凡

打造課程體系，落實學習成果

仲景商學院作為公司今年新成立的賦承擔著對內企業(yè)員工的內訓，對外客戶及客戶員工培訓，推動銷售的任務?！叭昼娭v透經典”在未來將作為仲景商學院重點實施的項目。

剛剛結束的三分鐘講透經典員工端線下巡講，只是員工端巡講的第一個階段，向各分公司領導、同事灌輸了項目理念，以及科普化辨品類、五部十六法講單品的方法。第一階段巡講重在理念。但從理念、認知、知識，再到行為，是一個漫長過程，因此三分鐘講透經典項目的推進和執(zhí)行，任重而道遠，今后的工作更須加強。

而對于仲景商學院，需要完善的更多：

首先要打磨課程，形成課程體系。目前“三分鐘經講透經典”雖然在講但課程比較少，課程亟需擴充，滿足各層級（基層、中層、高層），各部分（客戶、員工、消費者）的不同需求及不同特點，做到課程全覆蓋。

其次需要大面積高頻次講。巡講一兩場的影響有限，人的記憶是會消退的，防止記憶消退的最好辦法就是不停記憶，像吃飯一樣去講經典，形成日常的行為習慣，加深記憶。

三分鐘講經典一方面是學術行為，另一方面也需要關注銷售業(yè)績。因此講經典項目需要跟一線銷售業(yè)務緊密結合，輸出知識的同時也要關注業(yè)務端的績效。

對于員工，必須關注產品本身。藥品是特殊的商品，經營銷售需要打破專業(yè)知識帶來的障礙，對員工本身來說，要想賣好藥就必須深入了解產品。衡量員工對經典產品掌握情況可從背，考，講三個方面入手，督促專業(yè)知識背誦 ，定期進行考試，最后鍛煉講的能力。

多方面努力，多方同行，實施好“三分鐘講透經典”才能實現(xiàn)“科技賦能“，每一個大目標的實現(xiàn)都離不開點滴工作的踐行。

“三分鐘講透經典”執(zhí)行小組副秘書長、銷售管理部總監(jiān)王慧

熱愛學習，熱愛事業(yè)

通過組織、參加為期3個月、涵蓋800多人、歷經十個場次的員工端“三分鐘講透經典”活動，我們看到了可愛的仲景宛西制藥營銷人對于學習新事物的熱情、對于銷售事業(yè)的熱愛、對于“三分鐘講透經典”的熱切期待。

大家學習了“三分鐘講透經典”的理念辨析、品類辨析、產品辨析，明白了為什么我們要做、如何做和價值所在，為營銷人賦能，為客戶賦能，從而造福健康大眾。

我們更深切地體會到經典中藥的傳承永遠在路上，是一件長期而艱巨的事情，我們要有堅持不懈、久久為功的精神，為我們813目標的實現(xiàn)而努力奮斗！

“三分鐘講透經典”執(zhí)行小組副秘書長、仲景宛西制藥市場監(jiān)察一部經理梁震

團隊鍛造，團結奮進

三分鐘講透經典把遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律、傳承精華與面向未來、守正創(chuàng)新辯證統(tǒng)一起來。它不是一句口號，是要真正踐行的。深刻領會三分鐘講透經典推出的背景和意義，在今后營銷工作中執(zhí)行和落實，并要持之以恒貫徹始終。學好經典、用好經典，以三分鐘講經典為切入點，助力我們成為中醫(yī)藥文化宣傳、中醫(yī)藥文化自信、中醫(yī)藥文化復興的參與者、推動者，需要有一支高效廉潔、團結奮進的營銷團隊，才能準確地傳遞仲景理念、仲景文化。

為什么要開展三分鐘講透經典項目？為什么是仲景宛西制藥？為什么只能是仲景宛西制藥？隨著對三個問題的闡述，激發(fā)了營銷團隊的使命感、自豪感、責任感，仲景宛西制藥有著深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，具有無比強大的前進動力。利用公司平臺科技賦能，為員工賦能，要求我們的團隊都應該主動去利用平臺去學習和鍛煉自己的能力，牢記公司的價值趨向，心中有責，心中有戒，去做正確的事，去正確地做事，守正篤實，久久為功。