隨著12月15號(hào)“三分鐘講透經(jīng)典”員工端第十場(chǎng)巡講嘉興站圓滿收官，“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目也迎來(lái)了階段性的小結(jié)，來(lái)看看工作小組成員都有怎樣的理解和認(rèn)識(shí)。

“三分鐘講透經(jīng)典”協(xié)調(diào)工作小組副組長(zhǎng)、仲景宛西制藥副總經(jīng)理高松在嘉興站巡講致辭中表示：

研究先行，信心堅(jiān)定

研發(fā)工作是服務(wù)于市場(chǎng)的，就研究經(jīng)典而言，仲景宛西制藥可以說(shuō)一直走在全國(guó)前列、緊跟國(guó)家政策：參與十二五期間經(jīng)典名方的課題研究、國(guó)家古代經(jīng)典名方綠色管理辦法的起草等。

經(jīng)典研究包括經(jīng)典名方的新藥開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)。仲景宛西制藥經(jīng)典名方創(chuàng)新的可行路徑有三個(gè)方面，一是通過(guò)大規(guī)模真實(shí)世界研究、RCT研究、循證醫(yī)學(xué)研究，完善證據(jù)鏈，讓適應(yīng)癥更明確。

二是提升經(jīng)典名方質(zhì)量，通過(guò)更加規(guī)范、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化操作，令經(jīng)典名方產(chǎn)品更穩(wěn)定，制造精品。三是開(kāi)發(fā)經(jīng)典名方的新適應(yīng)癥、劑型、創(chuàng)新工藝，進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代。

從90年代開(kāi)始，仲景宛西制藥現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、中藥標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、“藥材好、藥才好”理念的提出，一直走在行業(yè)的前列，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)中藥理念?？梢哉f(shuō)，仲景宛西制藥就是經(jīng)典的代表，仲景宛西制藥有能力也有自信傳承好經(jīng)典，做好經(jīng)典的研究，做好“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目。

“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作小組副組長(zhǎng)、仲景宛西制藥營(yíng)銷公司總經(jīng)理、仲景商學(xué)院院長(zhǎng)馬云：

貫徹執(zhí)行，加速落地

從行業(yè)大環(huán)境來(lái)看，目前很多藥品上市后的再研究較少，同時(shí)仲景宛西制藥的主要產(chǎn)品大多是經(jīng)典名方產(chǎn)品，幾千年流傳下來(lái)的中醫(yī)藥依據(jù)的是經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)，所以亟待更深入的證據(jù)研究。

“三分鐘講透經(jīng)典”從產(chǎn)品組方、功效、藥材、市場(chǎng)等七大維度組織國(guó)醫(yī)大師、研發(fā)和市場(chǎng)專家、臨床醫(yī)生參與研究。通過(guò)理論疏理、模型研究，采用易懂、易記、易用的科普讓醫(yī)生和消費(fèi)者更加了解中藥、信任中醫(yī)藥，從而選擇中醫(yī)藥。

而對(duì)于我們營(yíng)銷人員，一定是要注重“三分鐘講透經(jīng)典”在銷售工作中的執(zhí)行和落實(shí)，把“三分鐘講透經(jīng)典”做為一件銷售利器加以學(xué)習(xí)使用。首先是員工會(huì)講。

二是將用2-3年時(shí)間，在醫(yī)院市場(chǎng)、零售市場(chǎng)選擇一些核心客戶進(jìn)行推廣。在醫(yī)院端我們會(huì)拿出更多專業(yè)數(shù)據(jù)讓醫(yī)生信服。在零售市場(chǎng)，一是與上市連鎖公司加上核心區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖展開(kāi)戰(zhàn)略合作。二是開(kāi)展更多線下活動(dòng)，組織 “三分鐘講透經(jīng)典”健康大講堂、小課堂，指導(dǎo)消費(fèi)者如何合理使用、選擇中成藥。

“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組秘書(shū)長(zhǎng)、仲景宛西制藥市場(chǎng)部總監(jiān)劉則長(zhǎng)：

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題

此次系列員工端巡講，是“三分鐘講透經(jīng)典”線下巡講的第一階段，是項(xiàng)目、理念、方法的推廣，更是科技賦能的實(shí)現(xiàn)、品牌落地的具體化、學(xué)術(shù)營(yíng)銷的切口。而要達(dá)到員工會(huì)講、客戶會(huì)用、消費(fèi)者接受的最終目的，目前還存在多種問(wèn)題：科學(xué)性統(tǒng)一性的問(wèn)題；員工講得出來(lái)用得上的問(wèn)題。

科學(xué)性統(tǒng)一性是要求“五部十六法講單品”統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化輸出，是精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、緊緊圍繞產(chǎn)品主病進(jìn)行科普，避免道聽(tīng)途說(shuō)與重點(diǎn)不明。除此之外，很多員工存在掌握程度不一、不擅長(zhǎng)表達(dá)、邏輯不清晰的問(wèn)題，針對(duì)學(xué)習(xí)效果、表達(dá)能力鍛煉，后續(xù)則會(huì)運(yùn)用科學(xué)技術(shù)手段、互聯(lián)網(wǎng)工具加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)成果的督促和落實(shí)。

一次巡講不可能解決所有的問(wèn)題、不可能學(xué)會(huì)所有的知識(shí)，傳承經(jīng)典本就是日積月累、堅(jiān)持不懈的，但作為開(kāi)端，10場(chǎng)員工端巡講顯示出仲景宛西制藥強(qiáng)大的學(xué)習(xí)、組織、團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)經(jīng)典的尊敬、深研，這一切都是線下巡講的下一階段、線上培訓(xùn)等強(qiáng)有力的后盾。

“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組副秘書(shū)長(zhǎng)、仲景宛西制藥品牌運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)趙小燕：

仲景品牌的行業(yè)使命擔(dān)當(dāng)和態(tài)度體現(xiàn)

“藥材好，藥才好”是仲景宛西制藥于2000年最先在行業(yè)提出并大力實(shí)踐宣傳的，經(jīng)過(guò)二十年的努力，這六個(gè)字已成為中藥行業(yè)公認(rèn)的品質(zhì)背書(shū)，這是仲景宛西制藥對(duì)中藥行業(yè)的一個(gè)貢獻(xiàn)。

2019年中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)明確了“傳承精華，守正創(chuàng)新”中醫(yī)藥發(fā)展指導(dǎo)方向。仲景宛西制藥以張仲景中醫(yī)藥文化為核心，而經(jīng)方經(jīng)典、學(xué)術(shù)典籍又是張仲景中醫(yī)藥文化的精華。所以，仲景“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目是在恰當(dāng)?shù)臍v史時(shí)期做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖虑椋瑐鹘?jīng)典守精華，用科學(xué)化、科普化、生動(dòng)化的創(chuàng)新方式，演繹經(jīng)典的當(dāng)代價(jià)值，這是仲景責(zé)任擔(dān)當(dāng)和專業(yè)態(tài)度的又一體現(xiàn)。

“三分鐘講透經(jīng)典”同時(shí)也是仲景品牌實(shí)施落地一個(gè)必然。隨著市場(chǎng)的變化，尤其藥品銷售渠道的變化、用戶需求的變化，品牌需要落地、需要與用戶做更多元更加立體的溝通，只有“藥材好”的品質(zhì)訴求已不能滿足當(dāng)下的需求，用戶更需要專業(yè)、有效的健康解決方案，而“三分鐘講透經(jīng)典”正是回歸產(chǎn)品本身、結(jié)合用戶需求，從產(chǎn)品出發(fā)去解決用戶的健康問(wèn)題，這是仲景品牌在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以用戶為中心實(shí)施品牌落地的一個(gè)必然。