“三分鐘講透經(jīng)典”線下10場(chǎng)員工端巡講的圓滿結(jié)束，對(duì)于仲景宛西制藥的經(jīng)典傳承工作來說則是一個(gè)開端。從員工端到客戶端、消費(fèi)者端，從項(xiàng)目執(zhí)行小組到公司各業(yè)務(wù)部門，“三分鐘講透經(jīng)典”在分線、分層有序推進(jìn)實(shí)施中。

在接下來的工作中，KA部、院務(wù)部、商務(wù)部、電商事業(yè)部分別將如何落實(shí)“三分鐘講透經(jīng)典”呢？

KA部總監(jiān)白利霞：

線上+線下生動(dòng)化科普，帶動(dòng)經(jīng)方銷售與使用

KA客戶的推進(jìn)首先是連鎖店員，我們將會(huì)通過線上培訓(xùn)、線下集中培訓(xùn)、線下門店貼柜培訓(xùn)、短視頻課件等形式將“三分鐘講透經(jīng)典”對(duì)產(chǎn)品的研究，尤其是主癥、主病等進(jìn)行科普化、生動(dòng)化傳遞，并結(jié)合“慢病1+N”的方法，帶動(dòng)經(jīng)方在慢病領(lǐng)域的銷售和應(yīng)用；其次是連鎖的會(huì)員、消費(fèi)者，我們計(jì)劃通過路演、講經(jīng)典大講堂、門店（社區(qū)）小課堂的形式，讓消費(fèi)者更深入認(rèn)識(shí)經(jīng)典名方的價(jià)值，正確認(rèn)識(shí)、使用經(jīng)方，提高生命、生活的質(zhì)量。

院務(wù)部總監(jiān)白帆：

緊抓“三分鐘講透經(jīng)典”做細(xì)活兒，進(jìn)行落地型學(xué)術(shù)推廣

院務(wù)部在醫(yī)療客戶的學(xué)術(shù)活動(dòng)中，會(huì)緊緊抓住“三分鐘講透經(jīng)典”，做細(xì)活兒：

中醫(yī)、中西醫(yī)專家拜訪，增加公司經(jīng)方重點(diǎn)品種主證、次證在治療優(yōu)勢(shì)病種中的作用內(nèi)容；

根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，推進(jìn)擴(kuò)大經(jīng)典方劑真實(shí)世界研究產(chǎn)品范圍，為三分鐘講透經(jīng)典項(xiàng)目提供循證醫(yī)學(xué)證據(jù)和數(shù)據(jù)材料；

內(nèi)部學(xué)術(shù)方面，鎖定重點(diǎn)產(chǎn)品，參加項(xiàng)目學(xué)術(shù)活動(dòng)，加強(qiáng)關(guān)于優(yōu)勢(shì)病種治療基礎(chǔ)知識(shí)和治療優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)。

鎖定優(yōu)生優(yōu)育、性福生活和慢病健康管理，配合品牌部和KA部組織行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀專家教授，進(jìn)行線上和線下培訓(xùn)和健康教育，進(jìn)行落地型學(xué)術(shù)推廣。

商務(wù)部總監(jiān)張海英：

弘揚(yáng)仲景品牌文化，為商業(yè)客戶賦能

“三分鐘講透經(jīng)典”是企業(yè)傳承弘揚(yáng)仲景品牌文化的具體體現(xiàn)，是品牌落地的有效舉措。結(jié)合商業(yè)渠道，我們將組織一些沙龍，讓商業(yè)老板、管理層了解企業(yè)這一舉措的理念、研究方法及實(shí)施路徑，為商業(yè)拓客，提升商業(yè)的生意空間，為商業(yè)客戶賦能。

電商事業(yè)部總監(jiān)杜凱：

對(duì)內(nèi)開展學(xué)習(xí)與比賽，對(duì)外定期培訓(xùn)宣講

電商部積極開展三分鐘講透經(jīng)典學(xué)習(xí)與實(shí)踐，并舉行三分鐘講透經(jīng)典大賽。每位團(tuán)隊(duì)成員在周五需要結(jié)合自己工作崗位講述周一指定的1-2個(gè)產(chǎn)品知識(shí)。并由文案錄音后期編輯整理成通用版本，方便進(jìn)一步規(guī)范學(xué)習(xí)和傳播。

“三分鐘講透經(jīng)典”大賽的開展不僅讓團(tuán)隊(duì)全員熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，還做到結(jié)合崗位會(huì)講會(huì)用，整理的通用版產(chǎn)品文案希望可以方便更多業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)使用。

除了內(nèi)部的學(xué)習(xí)還計(jì)劃定期舉行阿里、京東客服的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。并開展三分鐘講透經(jīng)典針對(duì)阿里京東小二的產(chǎn)品知識(shí)宣講，整理文案話術(shù)方便運(yùn)營及客服查閱。通過以上措施使阿里京東運(yùn)營及客服更有效的確定消費(fèi)人群和用戶需求，讓真正有需要的人用對(duì)藥治好病，使產(chǎn)品和品牌在平臺(tái)上良性發(fā)展，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任和黏性。