同樣的舞臺角色，若有不同的演員飾演，形象會各有千秋。同樣的劇情故事，風(fēng)格迥異的導(dǎo)演，因詮釋的角度有別，帶給人們的感受則會大相徑庭。自然，不同品牌的產(chǎn)品，或代表品質(zhì)的完美，或強(qiáng)調(diào)服務(wù)，亦或是能夠滿足消費(fèi)者的某種心理體驗(yàn)。所以我們在選擇和推薦藥品時，尤其是面對品牌眾多的同類產(chǎn)品時，一定要清楚所推薦的產(chǎn)品和品牌能夠給消費(fèi)者帶去怎樣的體驗(yàn)和感受，這樣才能有效提升我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

    我們知道逍遙丸是臨床常用的疏肝解郁、養(yǎng)血調(diào)經(jīng)的經(jīng)典方劑，源自張仲景《傷寒論》中的四逆散，主治肝氣郁結(jié)所致的煩躁易怒、情緒多變；月經(jīng)不調(diào)、乳房脹痛、面色無華、褐斑雀斑；唉聲嘆氣，神疲體倦等多種病癥。深受歷代醫(yī)家的喜愛，被清代名醫(yī)葉天士譽(yù)為“女科圣藥”。市場上逍遙丸品牌眾多，但其中河南宛西制藥仲景牌逍遙丸的廣告給人留下了深刻的印象：

    在美麗寬廣的大草原上，繁花簇簇，牛羊點(diǎn)點(diǎn)，一條悠然徜徉的河，似天女映下的身影，蕩漾著靈動和溫柔——自在女人自逍遙。

    山青，水秀，風(fēng)輕，云淡……桂林山水甲天下，比山水更美的，是暢游在山水之間，神態(tài)輕松自若、體態(tài)盈健，神清氣爽的一位中年女子——好心情，好女人。

    這兩篇廣告沒有品質(zhì)喧嚷，沒有功效羅列，沒有恐嚇訴求，留給人們的是自然、優(yōu)雅、淡靜之美，讓人心曠神怡。廣告創(chuàng)意的獨(dú)辟之處，體現(xiàn)了企業(yè)對逍遙丸“女科圣藥”這個產(chǎn)品的真正理解。

    雖然逍遙丸在臨床上應(yīng)用廣泛，是多數(shù)女性朋友的常備藥物。但河南宛西制藥在啟動仲景牌逍遙丸的市場時，仍做了大量的市場調(diào)研工作。調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)女性朋友由于來自現(xiàn)實(shí)生活、家庭、工作中的壓力，加上天生的柔情善感，一些日常鎖事常讓她們感到身心疲憊，情緒低落，郁悶消沉。如若遇上特殊生理周期，這種表現(xiàn)就更加明顯。而女人又是感性的，每個女人的心目中都有一個童話般的憧憬：希望被人寵愛，幸?？鞓?；希望健康美麗，漂亮優(yōu)雅；希望逍遙自在，無憂無慮……她們不認(rèn)為長期的心情不好是機(jī)體出了問題，是肝氣郁結(jié)導(dǎo)致的。她們的想法很簡單，就是想要漂亮些，快樂些，幸福些。而仲景逍遙丸根據(jù)調(diào)研結(jié)果提練出來的“自在女人自逍遙”、“好心情，好女人”等廣告語，帶給她們的，不僅是一種生活的境界，更也是一身心的向往和享受。

    只有深入了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，才能做出真正滿足需求的產(chǎn)品。河南宛西制藥生產(chǎn)的仲景牌六味地黃丸、逍遙丸等產(chǎn)品，之所以在同質(zhì)化產(chǎn)品眾多的品牌中脫穎而出，成同類產(chǎn)品中的市場佼佼者，“藥材好，藥才好”的制藥理念和全國規(guī)模最大、自動化程度最高的現(xiàn)代化制藥設(shè)施只是產(chǎn)品品質(zhì)的保證和基礎(chǔ)，更重要的，是宛西制藥對消費(fèi)需求的深入洞察，對每個產(chǎn)品的深刻理解！