公司一季度銷售工作會議于4月7號在公司三樓會議室召開，營銷系統(tǒng)全體中高層管理人員參加。會議在對一季度銷售工作和市場情況分析匯報的基礎上，重點對分公司經理日常工作方法和銷售管理提出了解決思路和要求，并對新品太子金顆粒如何實現更好動銷進行指導布署。


    一季度在節(jié)假日多、工作時間緊的情況下，銷售基本完成既定目標任務。但是各分公司在經、分銷商優(yōu)化管理，太子金銷售跟進，目標藥店深度合作，零售價格調整維護以及促銷活動策劃執(zhí)行和招標方面，仍然存在很多問題。針對這些問題，黃國恩黃總重點對分公司經理提出了以下要求：一是遇事要冷靜，學會思考和分析，透過表面看本質，做到心中有數不畏懼。二是工作思路要明確，學會統(tǒng)籌安排，有序進行，抓大放小。在任務布置和人員安排上不能亂了陣腳。三是要有大局意識，能夠結合區(qū)域實際綜合考慮問題。四是帶好團隊，樹立正面的榜樣和形象。分公司經理要善于帶人、用人和培養(yǎng)人，形成團隊氛圍和力量，調動團隊做事的積極性。帶好有想法愿意干事的人，發(fā)揮他們的更大作用。盡量不用那些聰明但懶于做事或不愿做事，抱怨多于行動的人。

    太子金顆粒做為今年公司重點推出的新品，從一季度市場反晨映來看，客戶對該產品還是很有信心，特別是河南、北京、江西等地，已經實現銷售的終端，陸續(xù)有了回頭客，說明產品療效也得到了消費者的認可。也有一部分區(qū)域因為產量、物流等原因還沒有鋪貨。為加快進度，不影響全年任務的完成，市場部劉則長經理專門對太子金銷售操作方法和微信等銷售工具應用進行了詳細講解，并要求各公司結合區(qū)域實際靈活執(zhí)行。