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如今,產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象沒有變,可時間在變,消費者也在變——十幾年前的消費者多已為人母,而本應(yīng)成為產(chǎn)品消費中堅的80后、90后,卻對月月舒痛經(jīng)寶認(rèn)知模糊。忠誠的消費者,老的已去,新的沒來。月月舒斷代了。
年輕化:在當(dāng)前市場上,痛經(jīng)藥物不少,但多是婦女痛經(jīng)顆粒、婦康寧片等,怎么聽都像中年婦女吃的藥,老氣橫秋。而且,很多痛經(jīng)產(chǎn)品為了抓住消費者,對功效進(jìn)行泛說,調(diào)經(jīng)、止痛,甚至婦科炎癥統(tǒng)統(tǒng)管用。功能之泛,讓80后主流消費者無從選擇。
有點煩,有點痛,這就是痛經(jīng)。對于女孩子來說并不是大病,如果真列入婦科病有點小題大做,反而會招來反感。
個性化:80后是獨生子女的第一代,從小處于家庭核心,早就養(yǎng)成了獨立、自我的個性。她們不喜歡標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,而是標(biāo)榜“我就喜歡”,崇尚“我有我風(fēng)格”,討厭理性說教,追求感性溝通與理解。月月舒痛經(jīng)寶要想抓住她們,必須在品牌訴求上與其產(chǎn)生共鳴。
時尚化:80后有自己的審美觀,喜歡顛覆傳統(tǒng),追新求異,樂于引領(lǐng)時尚。同樣,選擇痛經(jīng)藥物也是如此。因此,功效時尚化對月月舒痛經(jīng)寶也非常重要。
快消化:80后有自己的生活方式和消費觀。她們感性,喜歡高曝光率的產(chǎn)品。購物“隨心所欲”,“不講道理”,連買藥也是跟著感覺走,有點像選擇快消品。所以,嚴(yán)謹(jǐn)沉重的老包裝藥“味”十足,難免讓她們唯恐避之不及。包裝必須快消化!讓它成為女孩兒們愉快的選擇。