近年來，中醫(yī)藥利好政策頻頻出臺(tái)。中醫(yī)藥在疫情防控期間發(fā)揮了舉足輕重的作用，加上河南衛(wèi)視《端午奇妙游》中一曲《醫(yī)圣傳人》火遍全網(wǎng)，國人對中醫(yī)藥的關(guān)注度空前高漲。集采常態(tài)化下，中藥成為連鎖門店引流和規(guī)模增長的重要來源，中醫(yī)藥行業(yè)迎來了振興發(fā)展的重大機(jī)遇期。

與此同時(shí)，我們看到在中醫(yī)藥受到廣泛關(guān)注的當(dāng)下，依然有很多消費(fèi)者對中醫(yī)藥存在認(rèn)知不足和認(rèn)知偏差的問題，這是長期以來中醫(yī)藥宣傳少、國民關(guān)注度低所積累下來的問題。宣傳和引導(dǎo)正確的中醫(yī)藥消費(fèi)理念，成為國家、社會(huì)、中醫(yī)藥行業(yè)、企業(yè)，以及消費(fèi)者的共同需求。

繼2020年推出“三分鐘講透經(jīng)典”中醫(yī)藥推廣項(xiàng)目，并得到社會(huì)積極響應(yīng)后，經(jīng)過半年的蓄勢謀劃，今年仲景宛西制藥推出了“仲景健康節(jié)”中醫(yī)藥文化全國推廣活動(dòng)?！爸倬敖】倒?jié)”是在仲景宛西制藥十四五整體規(guī)劃下，營銷系統(tǒng)“813”戰(zhàn)略指導(dǎo)下開展的，是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的品牌文化工程，計(jì)劃每年舉辦兩次，分春秋兩季。

以仲景之名 引導(dǎo)消費(fèi)

“仲景健康節(jié)”將中醫(yī)藥文化推廣與產(chǎn)品活動(dòng)相結(jié)合，通過立體化宣傳、互動(dòng)式推廣和指向性促銷，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者形成關(guān)于健康的科學(xué)消費(fèi)理念，努力讓中醫(yī)藥成為民眾健康的文化自覺。

“仲景健康節(jié)”中的“仲景”不單指仲景品牌，更包含張仲景中醫(yī)藥文化，張仲景是中醫(yī)藥學(xué)的集大成者，張仲景中醫(yī)藥文化是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)展史上的璀璨明珠，仲景品牌是張仲景中醫(yī)藥文化的傳承者和守護(hù)者?！爸倬敖】倒?jié)”的開展將不斷強(qiáng)化仲景品牌與醫(yī)圣張仲景之間的品牌關(guān)聯(lián)與品牌聯(lián)想，在中醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)打造“仲景”IP。

“仲景健康節(jié)”的開展，將不斷提升仲景營銷人員的專業(yè)服務(wù)能力；幫助客戶抓住中藥行業(yè)紅利期，實(shí)現(xiàn)客流與規(guī)模的雙提升；讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)經(jīng)典中藥、正確信任經(jīng)典中藥，正確選擇經(jīng)典中藥。

以企業(yè)之力 多維推進(jìn)

仲景宛西制藥自2000年啟用仲景商標(biāo)，高舉張仲景中醫(yī)藥文化大旗，制造經(jīng)典名藥，率先提出了“藥材好，藥才好”的制藥理念，并將“突出弘揚(yáng)張仲景中醫(yī)藥文化，突出八百里伏牛山的中藥材資源優(yōu)勢，突出中藥現(xiàn)代化、制造現(xiàn)代中藥”作為企業(yè)的經(jīng)營理念。

“藥材好，藥才好”的廣告語已經(jīng)深入人心，仲景品牌也收獲了一大批的忠實(shí)消費(fèi)者。而在新的市場環(huán)境下，消費(fèi)者不僅需要“用好藥”，更重要的是“用對藥”。仲景宛西制藥開展“仲景健康節(jié)”，就是從自身“造好藥”到引導(dǎo)消費(fèi)者“用對藥”的轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品為中心到以消費(fèi)者為中心，更關(guān)注人的需求。

“仲景健康節(jié)”不是某個(gè)部門的事情，它是仲景宛西制藥的全員活動(dòng)，從公司決策層到營銷系統(tǒng)，從各大管理部門，到商務(wù)、分銷、KA、院務(wù)、電商全渠道，各個(gè)層面通力協(xié)作，通過前臺(tái)后臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線上線下一體、渠道終端統(tǒng)籌的方式，調(diào)動(dòng)公司資源，整體規(guī)劃，多次驗(yàn)證，還積極吸收行業(yè)建議，保證項(xiàng)目的科學(xué)性、可實(shí)施性。

“仲景健康節(jié)”采用立體化場景，多點(diǎn)突破，引爆健康節(jié)活動(dòng)，設(shè)立公司、營銷系統(tǒng)、業(yè)務(wù)全節(jié)點(diǎn)、商務(wù)、分銷、KA、院務(wù)、線上等八大層級，并從推廣、促銷、宣傳三大維度設(shè)定多個(gè)場景，漸進(jìn)實(shí)施。推廣保證活動(dòng)觸達(dá)更多人群，向受眾傳達(dá)有關(guān)健康的科學(xué)消費(fèi)理念；促銷通過讓利于消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)渠道引流；宣傳旨在放大活動(dòng)影響力，提升仲景品牌聲量，在全國范圍內(nèi)形成品牌聲勢。三大維度看似獨(dú)立，實(shí)為互相促進(jìn)，相輔相成。

以標(biāo)準(zhǔn)之尺 緊抓落實(shí)

活動(dòng)能順利落地，是活動(dòng)成功的前提?！爸倬敖】倒?jié)”整體活動(dòng)方案為各個(gè)執(zhí)行小組提供了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案，具體到每一個(gè)操作步驟上，從活動(dòng)場景的選擇，到促銷方案的制定，再到活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)，每一步都力爭做到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，最大程度地減少活動(dòng)在執(zhí)行過程中的失誤和偏差，保證活動(dòng)目標(biāo)的順利完成。

為了讓活動(dòng)觸達(dá)更多消費(fèi)者，并在全國范圍內(nèi)放大活動(dòng)影響，企業(yè)將組織多渠道多形式的推廣和宣傳?；顒?dòng)前期通過公眾號(hào)推文和門店活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，包括設(shè)計(jì)統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)，朋友圈海報(bào)裂變等；活動(dòng)期間有“仲景健康節(jié)”啟動(dòng)大會(huì)造勢，在門店安排醫(yī)生義診，為消費(fèi)者講解中醫(yī)體質(zhì)與養(yǎng)生專業(yè)知識(shí)，還有抽獎(jiǎng)、紅包墻、中醫(yī)藥特色的小游戲等引流活動(dòng)，增加趣味性和參與感。宣傳層面，通過撰寫內(nèi)容宣傳稿，闡述“仲景健康節(jié)”背后所蘊(yùn)含的深層意義，并通過媒體矩陣進(jìn)行擴(kuò)散傳播，包括全國性權(quán)威媒體、區(qū)域媒體、仲景宛西制藥和客戶的自媒體、會(huì)員微信群及朋友圈私域流量等。

產(chǎn)品促銷是“仲景健康節(jié)”落地的重要一環(huán)，不但能起到引流的作用，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)理念的抓手之一?！爸倬敖】倒?jié)”期間，既選擇深受消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)令性公司優(yōu)勢產(chǎn)品，還考慮到不同區(qū)域的市場環(huán)境差異，引入了自選活動(dòng)產(chǎn)品，既保證全國市場營銷活動(dòng)的統(tǒng)一性，又兼顧了區(qū)域市場的特色性。

“仲景健康節(jié)”活動(dòng)期間，仲景宛西制藥制定了具體到每個(gè)省區(qū)、每個(gè)B端客戶、每個(gè)門店的營銷目標(biāo)，確保目標(biāo)具體、可衡量、可達(dá)成。此外，在活動(dòng)期間各大區(qū)、省區(qū)兩兩之間還將進(jìn)行PK活動(dòng)，激發(fā)大家在活動(dòng)中你追我趕的參與熱情。

當(dāng)下的醫(yī)藥市場，已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷之中，促銷活動(dòng)此起彼伏，你方唱罷我登場。無論是醫(yī)藥工業(yè)，還是商業(yè)、終端連鎖，在這場永無止境的營銷狂歡中都是在零和博弈，若想破局，必須跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，在更高的維度上尋求出路。仲景宛西制藥開展的“仲景健康節(jié)”將開啟仲景品牌營銷新時(shí)代，與所有客戶一起，宣傳中醫(yī)藥知識(shí)，挖掘中醫(yī)藥的深層次價(jià)值，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的藥事服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。