作為一家中藥企業(yè)，仲景宛西制藥深耕中國傳統(tǒng)文化與中醫(yī)藥文化四十多年，在攻堅克難中螺旋式前進，打造出了仲景牌六味地黃丸、逍遙丸、月月舒通經(jīng)寶顆粒、天智顆粒等知名中藥名品，率先在行業(yè)提出“藥材好，藥才好”理念，并在全國三省六地建六大GAP種植基地。 縱觀仲景宛西制藥做大做強的發(fā)展歷程，由單一的中成藥生產(chǎn)向多元化發(fā)展轉(zhuǎn)變，以“仲景”品牌為紐帶，以中藥工業(yè)為龍頭，涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、食品、醫(yī)療、養(yǎng)生等領(lǐng)域，無論是在管理模式還是科技革新上都取得了不菲的成績。 

仲景中藥材種植，連續(xù)多年獲“全國優(yōu)質(zhì)地道中藥材十佳規(guī)范化種植基地”稱號；仲景宛西制藥以六味地黃丸滋補系列稱著于業(yè)內(nèi)，是市場上傳統(tǒng)經(jīng)典名方的代表型企業(yè)；張仲景大藥房為中原地區(qū)最大的醫(yī)藥零售企業(yè)，位列全國藥品零售企業(yè)TOP20；主打傳統(tǒng)“治未病”等特色醫(yī)療服務(wù)的南陽張仲景醫(yī)院于2021年6月順利通過三級甲等中醫(yī)醫(yī)院驗收；仲景食品2020年11月在A股成功上市。 

仲景宛西制藥取得這樣亮眼的成績與該公司對仲景中醫(yī)藥文化“傳承內(nèi)涵，創(chuàng)新形式”的謀略分不開。仲景宛西制藥董事長孫鋒說，在企業(yè)經(jīng)營過程中，各版塊圍繞市場既要各自獨立又要相互聯(lián)動，其中仲景品牌“傳承、創(chuàng)新、誠信、發(fā)展”及“藥材好，藥才好”理念，始終是貫穿于各個產(chǎn)業(yè)、各類產(chǎn)品及健康服務(wù)的精神內(nèi)核。

仲景宛西制藥董事長 孫鋒

品質(zhì)創(chuàng)新：

藥材好，藥才好，搭建質(zhì)量追溯體系

“藥材好，藥才好”，是仲景宛西制藥的經(jīng)典廣告語，且被很多人熟知。但孫鋒認為，這不僅是廣告語，更是中藥行業(yè)公認的準則。“我們率先在行業(yè)提出‘藥材好，藥才好’的口號，如今已成為中藥行業(yè)共認的價值理念。畢竟中藥的療效，最主要是看藥材原料是否好，且是否用得足、用得好?！睂O鋒表示。 

問渠那得清如許，為有源頭活水來。 

河南省南陽地處中原，氣侯溫和，四季分明，境內(nèi)伏牛山為秦嶺余脈，中藥材資源豐富，自古盛傳“茂林修竹地，桐漆茱萸鄉(xiāng)”，有“天然藥庫”之稱，僅山茱萸產(chǎn)量就占全國市場的60%左右。 

為保證藥材質(zhì)量，滿足生產(chǎn)需求，仲景宛西制藥于1998年開始探索以“公司+基地+農(nóng)戶”模式，在伏牛山腹地建立了20萬畝山茱萸種植基地。2003年首批順利通過國家GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認證。根據(jù)此模式，還逐漸發(fā)展了河南焦作、安徽岳西、安徽南陵、四川彭山地道藥材產(chǎn)區(qū)，分別建立了地黃、山藥、茯苓、牡丹皮、澤瀉種植基地并通過國家GAP認證，實現(xiàn)了六味地黃丸所用藥材均源于自建基地的目標。 通過對山茱萸等六種藥材種植生產(chǎn)過程、六味地黃丸關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)的研究，仲景宛西制藥建成了中藥材生產(chǎn)流通可追溯體系、中成藥生產(chǎn)全過程可追溯體系、中成藥市場流通可追溯體系，實現(xiàn)從中藥材種植、生產(chǎn)、流通到成藥生產(chǎn)、流通全過程的可追溯。建立從種子種苗、中藥材、飲片到六味地黃濃縮丸共38個標準及生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，強化了過程控制，保證產(chǎn)品內(nèi)在成分含量的均一性、批間產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，為“藥材好，藥才好”提供數(shù)據(jù)及標準支持，使企業(yè)由信息化轉(zhuǎn)向數(shù)字化、繼而精細化管理打下了基礎(chǔ)。 

該公司還開發(fā)了仲景藥知道APP，上線阿里“碼上放心”包裝賦碼系統(tǒng)。消費者通過掃產(chǎn)品包裝上“碼上放心”條型碼，進入追溯系統(tǒng)，可查尋產(chǎn)品真?zhèn)?、生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)、藥材產(chǎn)地及來源、種植基地即時的天氣環(huán)境、藥材長勢等。 

“目前六味地黃丸產(chǎn)品2018年之后的批次數(shù)據(jù)已上傳完畢，正在加快完善2018年之前的數(shù)據(jù)，盡快讓所有購買仲景六味地黃丸的消費者都能通過追溯系統(tǒng)了解中藥材源頭及生產(chǎn)過程?！睂O鋒透露。 

營銷創(chuàng)新：

三分鐘講透經(jīng)典，弘揚傳承中醫(yī)藥文化

有了好產(chǎn)品，如何讓消費者看到并認識，營銷策略至關(guān)重要。 

目前學術(shù)上對經(jīng)方、經(jīng)典名方有很專業(yè)的解讀。但是如果站在市場層面，就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)典一定是具有很高的市場價值，很強的生命力，但同時他們的生命力卻不一定是流行的、熱鬧的。如何達成二者有機融合？“三分鐘講透經(jīng)典”應(yīng)運而生。 

據(jù)孫鋒介紹，“三分鐘講透經(jīng)典”啟動于2020年8月底，是仲景宛西制藥在科技賦能戰(zhàn)略指引下，為推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，還原經(jīng)方價值，釋放經(jīng)典活力而創(chuàng)新的營銷項目。 該項目與中國中醫(yī)科學院、河南中醫(yī)藥大學、河南中藥大學一附院等單位合作，聚焦六味地黃丸、逍遙丸、左歸丸、右歸丸等經(jīng)典名方的優(yōu)勢病種和優(yōu)勢病癥，探討其現(xiàn)代研究及臨床價值，形成了“五部十六法講單品、中醫(yī)科普化辨品類”獨特的經(jīng)典名方辨析方法，建立了“經(jīng)典中藥價值評價模型”，同時配以讀本、繪本、短視頻等科普化、生動化的推廣載體，以期實現(xiàn)“員工會講、客戶會用、消費者能接受”的市場目標。

“張仲景是中華醫(yī)圣，我們是抱著宣傳老祖宗中醫(yī)藥文化的心態(tài)去宣傳企業(yè)品牌?！睂O鋒表示。 

一年來，在老百姓大藥房、海王星辰、益豐、一心堂等客戶的大力支持下，仲景宛西制藥已開展線下線上講經(jīng)典活動600多場次，覆蓋各層級人員6萬多人，間接吸引影響100多萬人次對經(jīng)典名方及仲景宛西制藥的關(guān)注。

“三分鐘講透經(jīng)典”落地實施也為終端客戶帶去巨大價值，多個戰(zhàn)略合作伙伴銷售增長顯著。據(jù)河南老百姓大藥房6月份銷售數(shù)據(jù)顯示，婦科品類環(huán)比增長113%，同比增長123%；經(jīng)典中藥產(chǎn)品仲景逍遙丸環(huán)比增長954%，同比增長1008%。 

“未來3~5年，我們還將計劃面向全國行業(yè)內(nèi)的中醫(yī)醫(yī)生、專家學者，分層面、分時間組織經(jīng)典名方的研討、醫(yī)學論壇等活動。繼續(xù)以‘大講堂+小課堂’的方式，擴大‘三分鐘講透經(jīng)典’培訓場次，用現(xiàn)代人易理解、能接受的語言形式推廣科普。通過張仲景醫(yī)藥文化，致力于成為中醫(yī)藥文化宣傳、中醫(yī)藥文化自信、中醫(yī)藥文化復(fù)興的參與者、推動者。”孫鋒說。 

科技賦能：

經(jīng)典培育，研發(fā)出新

中藥大品種的市場表現(xiàn)反映了市場對優(yōu)秀中藥的肯定，也體現(xiàn)了行業(yè)集中度的提升。經(jīng)方與經(jīng)典名方是千百年來我國歷代醫(yī)家實踐流傳下來的寶貴遺產(chǎn)，作為國家中醫(yī)藥管理局“張仲景經(jīng)方藥重點研究室”承建單位，深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫中的精華，加強加快研發(fā)推廣具備大品種潛質(zhì)的中藥，一直是仲景宛西制藥的重點布局。

如六味地黃濃縮丸的標準化項目，實現(xiàn)了企業(yè)從中藥材種植、成藥生產(chǎn)、市場流通全流程的可追溯體系，提升產(chǎn)品在市場上競爭優(yōu)勢；天智顆粒上市后再評價，采用循證醫(yī)學方法開展臨床證據(jù)研究，被列為國家“十二五”重大專項；2020年啟動左歸丸真實世界研究，針對左歸丸治療弱精子癥的臨床有效性和安全性做具體研究。 

在中藥配方顆粒全線放開的當下，仲景宛西制藥也率先建成GMP認證車間，取得了近600種中藥配方顆粒產(chǎn)品的上市許可，成為河南省第一家生產(chǎn)上市中藥配方顆粒的企業(yè)。目前，仲景宛西制藥還承擔著國家“經(jīng)典名方標準顆?！毖芯宽椖?，作為組長單位，負責國家科技重大專項中的仲景方甘草瀉心湯、黃芪桂枝五物湯、大建中湯、橘皮竹茹湯4個標準顆粒的研究工作。 

近年來，黨和國家對中醫(yī)藥的高度重視和深切關(guān)懷，為中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展指明了方向、增添了動力。特別是“十四五”規(guī)劃綱要提出，要推動中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新，大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。作為仲景品牌的享有者、仲景文化的傳播者、仲景產(chǎn)業(yè)的踐行者，仲景宛西制藥立足中原地區(qū)地道藥材資源優(yōu)勢，切實把“十四五”規(guī)劃中的重要指示轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，提升發(fā)展站位，擔當發(fā)展使命，并借勢改革開放的發(fā)展浪潮，以中藥工業(yè)為基石向上下游拓展，逐步涵蓋中藥材農(nóng)業(yè)種植、工業(yè)制造、醫(yī)藥零售、中醫(yī)醫(yī)療康養(yǎng)以及健康食品等全產(chǎn)業(yè)鏈。 

2021年以來，仲景宛西制藥堅持以仲景中醫(yī)藥文化宣傳為核心，實施科技賦能，保持了穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展的良好態(tài)勢，為“十四五”開好局、起好步，提供強有力支撐。

編輯：陳雪薇（摘自醫(yī)藥經(jīng)濟報微信公眾號）