隨著骨關(guān)節(jié)健康問題關(guān)注度持續(xù)攀升，2023年12月4日，仙樂健康聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布《2023骨關(guān)節(jié)健康趨勢洞察白皮書》（以下簡稱《報告》）。白皮書以骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域為研究重點，依托CBNData消費大數(shù)據(jù)及仙樂健康的行業(yè)洞察，共同挖掘當(dāng)下骨關(guān)節(jié)健康市場和消費人群的趨勢變化。同時在本次白皮書中，仙樂健康提出WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建氨糖品質(zhì)行業(yè)標(biāo)桿，進一步賦能消費者、品牌和渠道，助力骨關(guān)節(jié)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四類核心人群骨關(guān)節(jié)亞健康成因揭秘

高端復(fù)配養(yǎng)護方案滿足市場進階需求

《報告》顯示， 膝蓋、頸椎與腰部成為骨關(guān)節(jié)問題的高發(fā)部位，而隨著人們生活方式的改變，骨關(guān)節(jié)亞健康問題正日益凸顯?；诠顷P(guān)節(jié)亞健康人群的年齡、城市線級、生活狀態(tài)和身體狀況等因素，報告提出了四大核心人群劃分：活力適老人群、肥胖人群、潮流運動人群和辦公室久坐人群。這些人群生活狀態(tài)和痛點各不相同，對養(yǎng)護方式的偏好差異化趨勢明顯，因此深入了解他們的養(yǎng)護需求，提供針對性的解決方案成為骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域一大課題。

隨著年齡的增長，活力適老人群越來越意識到預(yù)防骨質(zhì)疏松等問題的重要性。在養(yǎng)護成分的選擇上，他們更傾向于以“氨糖+鈣”為基礎(chǔ)，并添加軟骨素、淫羊藿等中西復(fù)配的營養(yǎng)補充劑。在氨糖+鈣的配方基礎(chǔ)上，對于因體重基數(shù)大，關(guān)節(jié)因外力作用而容易導(dǎo)致積液的肥胖人群來說，他們更偏好添加如魚油/軟骨素等營養(yǎng)元素的復(fù)配組合，而久坐辦公人群格外偏好淫羊藿等傳統(tǒng)中藥成分。潮流運動人群在養(yǎng)護訴求上更關(guān)注快速恢復(fù)關(guān)節(jié)運動功能，富含氨糖、軟骨素、淫羊藿以及鈣等多種中西營養(yǎng)元素的復(fù)配成分更能獲得他們的青睞。

通過以上人群分析發(fā)現(xiàn)，“氨糖+鈣”是四大人群共同的基礎(chǔ)配方，消費者對氨糖等骨關(guān)節(jié)健康關(guān)鍵成分的認(rèn)知已初步形成。

那么，從骨關(guān)節(jié)問題演進的角度來看，大眾對氨糖等成分已經(jīng)具備基礎(chǔ)共識，開始對骨關(guān)節(jié)健康養(yǎng)護提出更加進階式的復(fù)配需求。例如在骨關(guān)節(jié)輕微不適的情況下，消費者可以通過“氨糖+鈣”這一基礎(chǔ)成分進行延緩疲勞發(fā)生、補充骨骼營養(yǎng)的針對性養(yǎng)護?！鞍碧?鈣+軟骨素”的定制管理組合多用于骨關(guān)節(jié)一般不適，為消費者快速恢復(fù)運動功能、緩解關(guān)節(jié)磨損提供針對性管理。而明顯不適發(fā)生時，消費者則需要通過“氨糖+鈣+軟骨素+淫羊藿”的中西復(fù)配組合進行骨關(guān)節(jié)加強性修護。

售前售后各有所需

消費者越來越專業(yè) 產(chǎn)品越來越精細

在購買決策方面，骨關(guān)節(jié)亞健康人群對于產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)核、便捷程度、創(chuàng)新水準(zhǔn)都有較高的參考維度，超六成人群較關(guān)注品質(zhì)與安全性，超五成人群則關(guān)注產(chǎn)品能否緩解骨關(guān)節(jié)不適，或覆蓋多元養(yǎng)護需求。同時，便利性、口味、創(chuàng)新性也是大眾普遍決策點，這顯然為保健食品之外的零食態(tài)功能性食品打開了機會。

線上線下多渠道覆蓋

多渠道并進成消費特色

受保健食品特殊性影響，盡管“萬物網(wǎng)購”的時代早已到來，但有83%的消費者仍會選擇前往線下購買骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健產(chǎn)品，其中線下藥房最受歡迎。消費者多因藥房配備專業(yè)人員提供面對面交流與導(dǎo)購服務(wù)，有較強的專業(yè)背書選擇線下購買。同時線上渠道也是76%的消費者的選擇，其中如抖音電商等興趣電商平臺作為骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健產(chǎn)品的新興購買渠道格外吸引潮流運動人群與久坐辦公人群。骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健食品多渠道并進的消費特征明顯。

WELMAX??氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布

多維賦能消費者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在挑選骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健食品時，產(chǎn)品的品質(zhì)安全性以及功效是消費者最為看重的因素之一，而仙樂健康作為CDMO生產(chǎn)商中的頭部企業(yè)之一，深耕營養(yǎng)健康領(lǐng)域30年，憑借多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗與成熟的消費者洞察能力，為消費者提供成熟的骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健產(chǎn)品解決方案。

氨糖是全方位保護骨關(guān)節(jié)健康的關(guān)鍵成分，一直以來都是骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的關(guān)注重點。在選購氨糖品類產(chǎn)品時，氨糖的品質(zhì)尤為關(guān)鍵，而原物料鏈路、配方設(shè)計、產(chǎn)線水準(zhǔn)、產(chǎn)品合規(guī)及可追溯性這五大要素則是確保氨糖品質(zhì)的重中之重。早在2005年，仙樂健康就開始開展對氨糖及骨關(guān)節(jié)研究的針對性研究，至今已經(jīng)有18年的歷史，是國內(nèi)較先研究氨糖原料和配方研究的企業(yè)。截至2023年5月，仙樂健康已擁有了68個骨關(guān)節(jié)健康注冊&備案制產(chǎn)品儲備，在全國CDMO企業(yè)中占據(jù)一席之地，其氨糖產(chǎn)品也獲得了大眾廣泛認(rèn)可，三年銷量超過三千萬瓶。以多年持續(xù)性骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的研究為基石，在持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，仙樂健康提出了WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

在WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)下，產(chǎn)品需要滿足產(chǎn)品認(rèn)證、品質(zhì)原料、配方設(shè)計、嚴(yán)格品控、全程溯源的5大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

具體來看，WALMAX?氨糖五大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)需具備以下特征，以便實現(xiàn)品質(zhì)氨糖的認(rèn)證及輸出：

• 產(chǎn)線認(rèn)證——產(chǎn)線符合TGA GMP認(rèn)證

• 原料品質(zhì)——8大氨糖研發(fā)模塊及68項檢測層層把關(guān)的原料品質(zhì)

• 配方設(shè)計——有循證營養(yǎng)研究含量/吸收率/生物利用率的配方

• 嚴(yán)格品控——氨糖原料達到藥品級標(biāo)準(zhǔn)品控，且生產(chǎn)用純化水達到藥典標(biāo)準(zhǔn)

• 全程追溯——原物料、成品全鏈路云溯源，實現(xiàn)一碼看全程

而針對消費者對骨關(guān)節(jié)健康問題提出的精細化需求，WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系通過綠、紅、金三種顏色劃分了三大分階標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供定制化解決方案，如WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系下的綠標(biāo)產(chǎn)品以“氨糖+鈣”的基礎(chǔ)成分為主，實現(xiàn)日常性保護，鈣補充等基礎(chǔ)功能養(yǎng)護；而紅標(biāo)產(chǎn)品強調(diào)軟硬骨同補，為骨關(guān)節(jié)明顯不適提供針對管理型解決方案；金標(biāo)產(chǎn)品更進一步針對骨關(guān)節(jié)進行加強養(yǎng)護，成分上則以“氨糖+淫羊藿+骨碎補”等復(fù)配配方為主。分階養(yǎng)護、精準(zhǔn)定位，WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為消費者全階段個性化的骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護提供助力。

提供高品質(zhì)產(chǎn)品，助力消費者選擇，輔助市場心智教育，WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)賦能消費者和產(chǎn)業(yè)，為行業(yè)提供助力。

以氨糖為基礎(chǔ)的配方占比達83%，對于消費者來說，如何區(qū)分氨糖品質(zhì)成為一大痛點。而WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系的推出，恰到好處的為消費者解決了這一難題，同時為產(chǎn)業(yè)提供了賦能。在消費者層面，消費者不僅可以通過WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系提高骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護認(rèn)知，全面了解關(guān)節(jié)健康知識，在選擇骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品時可以輕松匹配自身需求，購買更安心更放心的產(chǎn)品。而從產(chǎn)業(yè)層面來看，WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系的建立為氨糖品質(zhì)提供了一個標(biāo)桿，這不僅推動氨糖產(chǎn)品往更高品質(zhì)發(fā)展，也進一步助力產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)品類教育，達到市場擴容升級目的，實現(xiàn)多方合作共贏。

正如《報告》顯示，如仙樂健康等CDMO知名企業(yè)不僅需要在產(chǎn)業(yè)端保證安全性和功效價值，同時需要助力消費者輕松進行市場辨別，提高消費者對品類和產(chǎn)品的認(rèn)知，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與市場的向上螺旋。

歸納總結(jié)

相比發(fā)達國家，國內(nèi)群體對骨關(guān)節(jié)的保護意識尚未成熟，消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)和安全的信任還有待進一步提升。而隨著對骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的關(guān)注與日遽增，消費者迅速從“小白”向“成分黨”轉(zhuǎn)變，對骨關(guān)節(jié)問題提出進階需求。氨糖產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的當(dāng)下，WELMAX?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場，以品質(zhì)氨糖溝通消費者，助力全民骨關(guān)節(jié)健康保護。

未來，骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)保健將越來越成為消費者的剛需，并且走向以不同人群、不同程度、不同訴求排列組合而形成的定制級解決方案。以仙樂健康為代表的企業(yè)，不僅需要不斷進行產(chǎn)品教育，塑造良性口碑和更有親和力的品牌形象，將不同產(chǎn)品規(guī)范化、規(guī)?；?，也需要以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，持續(xù)深耕精細化產(chǎn)研水平，滿足消費者個性化需求，提高消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知水準(zhǔn)，以應(yīng)對近在眼前的機遇與挑戰(zhàn)。