長久以來,母嬰行業(yè)一直被認為是兼具“剛性需求、高增長、準確客戶群”的優(yōu)質(zhì)賽道。在國內(nèi),母嬰行業(yè)發(fā)展迅速,精細化喂養(yǎng)消費持續(xù)升溫。據(jù)阿里消費洞察報告顯示,2021-2023淘寶天貓母嬰寶寶輔食及喂養(yǎng)用品年消費種類在7種以上的消費者超40%+,且大部分為20+母嬰消費者。

一方面隨著受教育程度的提升,越來越多新生代家長追求科學(xué)精細化喂養(yǎng),另一方面,傳統(tǒng)育兒、經(jīng)驗育兒仍然存在,各種良莠不齊的育兒信息催生出更多養(yǎng)育/生育焦慮。面對這些問題,陪伴式養(yǎng)育科普IP——“陪你當媽”給出了答案。

陪伴式養(yǎng)育科普IP “陪你當媽”,由天貓母嬰親子、浙江省婦女兒童基金會、全網(wǎng)千萬粉絲知名婦產(chǎn)科醫(yī)生牛諍聯(lián)合發(fā)起,旨在為媽媽們持續(xù)輸出專業(yè)、有用的系列科普內(nèi)容,挑選優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品。

據(jù)“陪你當媽喂養(yǎng)趨勢消費洞察”報告顯示,相較于育兒達人的經(jīng)驗分享,媽媽們尤為期待系統(tǒng)性育兒科普和權(quán)威專家知識分享,以便更好辨別種草內(nèi)容、產(chǎn)品選擇及喂養(yǎng)效果合理性?！芭隳惝攱尅盜P項目的打造,集合了業(yè)內(nèi)專家、知名母嬰品牌,三甲醫(yī)院背書、大品牌保障,滿足母嬰消費者對專業(yè)、可靠、安全和品質(zhì)多方面需求。

百位專家齊聚科學(xué)喂養(yǎng)季,凝聚6大熱門喂養(yǎng)話題

“6個月后還可以母乳喂養(yǎng)嗎?”“輔食吃什么?”“各個階段的營養(yǎng)怎么補充?”“寶寶零食有必要嗎?”“如何訓(xùn)練寶寶自主進食?”“什么材質(zhì)的餐具更安全?”

針對以上6大熱門喂養(yǎng)話題,“陪你當媽”攜手浙江省婦女兒童基金會及百位婦產(chǎn)科/兒科專家,開啟科學(xué)喂養(yǎng)季,以短視頻+直播的方式,在抖音、微博2大主發(fā)陣地,深度解析孩子喂養(yǎng)過程中可能出現(xiàn)的問題,提出科學(xué)專業(yè)的解決方案。

擺脫互聯(lián)網(wǎng)信息轟炸,擁有一個免費、專業(yè)且可靠的育兒信息途徑,是新生代媽媽們一直以來最為迫切的訴求。科學(xué)喂養(yǎng)季推出的科普小課堂,直接對話專家,打破大眾對專家形象的刻板認知,再加上強互動的直播助陣,吸引更多母嬰人群,更好地幫助解決科學(xué)喂養(yǎng)在實踐過程中的主要難點,有效緩解養(yǎng)育焦慮。

多場域提升營銷活力,與品牌共創(chuàng)共贏

全網(wǎng)多平臺搭建內(nèi)容專場,同時聯(lián)合各大優(yōu)質(zhì)母嬰品牌,推動陪伴式育兒科普IP,不僅提升了品牌的營銷活力,更是對整個母嬰行業(yè)的賦能。

首先淘內(nèi),平臺結(jié)合品牌店鋪診斷,在搜索端進行了更合理的流量規(guī)劃。用戶只要在手機淘寶/天貓APP搜索“陪你當媽小課堂”,就會被推送嬰幼兒喂養(yǎng)相關(guān)科普知識和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以此幫助提高優(yōu)質(zhì)母嬰品牌曝光,直接促進消費者下單。

其次在消費鏈路中更前端的種草環(huán)節(jié),搭建了完整的逛逛內(nèi)容體系。首頁設(shè)置母嬰專欄,觸發(fā)關(guān)鍵詞自動跳轉(zhuǎn),動態(tài)承接至商家店鋪頁面。通過持續(xù)輸出育兒達人種草、知識科普筆記,結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)品牌銷量轉(zhuǎn)化。

在淘外各大新媒體平臺,“專家后援團”聚焦母嬰熱點話題持續(xù)發(fā)力傳播造勢,多次登上微博熱搜榜,相關(guān)話題閱讀量突破1.1億,帶來6.4萬互動量,各大優(yōu)質(zhì)母嬰品牌借勢收獲大波流量,促進整個母嬰行業(yè)消費升級。

新型玩法下的沉淀與思考

專業(yè)的科普、權(quán)威的支持、便捷的消費方式,打造陪伴式育兒科普IP “陪你當媽”,為各階段孕產(chǎn)和養(yǎng)育需求輸出體系化的知識,與國家倡導(dǎo)的樹立科學(xué)育兒理念不謀而合。形式、內(nèi)容、渠道、玩法全方位深度聯(lián)動,不僅是新消費趨勢下的新型營銷方式,更是平臺和品牌在商業(yè)社會里對社會責(zé)任感的一種傳達。

在日新月異的母嬰行業(yè),積極順應(yīng)時代潮流,用專業(yè)和品質(zhì)引領(lǐng)大眾消費理念,才能更好地助力品牌升級、社會發(fā)展。