在疫情放開后，市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)眼2023年已進入下半年，母嬰行業(yè)出現(xiàn)低迷走勢，并正在進入銷量低增長、營收利潤低增長的擠壓式競爭新階段，不少門店呈現(xiàn)出營收利潤雙下滑的現(xiàn)象。在行業(yè)出現(xiàn)若干困境的前提下，如何破圈突圍，“卷”對方式很重要。

對于抗“卷”，滴適寶表現(xiàn)出的更多是沉著的態(tài)度與清晰的目標。8 月 15日至16 日，2023年"新家庭養(yǎng)育計劃公益行動"沈陽站在沈陽富力萬達文華酒店成功舉辦，該活動是由中國下一代教育基金會主辦，育兒網(wǎng)和滴適寶大力協(xié)助支持的國家級機構(gòu)立項的培訓課程，旨于提升行業(yè)營養(yǎng)專業(yè)知識水平，賦能渠道提升服務能力。繼青島站、南京站、武漢站后，此次的沈陽站作為2023年"新家庭養(yǎng)育計劃公益行動"的收官之站，現(xiàn)場承載了學員們一年來的收獲、感動與對未來的展望。

滴適寶中國區(qū)創(chuàng)始人李仁俊在活動中表示：“在行業(yè)‘越來越卷’的背景下，品牌搭建的專業(yè)服務體系就成為了市場競爭中取得‘勝負’的關鍵一環(huán)，做好服務就是做好品牌。從品牌發(fā)展視角來看，讓用戶全域感知并接觸到產(chǎn)品，是品牌搶占消費者心智的關鍵一環(huán)，也是品牌走向成熟的一大標準?！?/p>

卷對方向，品牌向內(nèi)生長，關注生意健康度 

在求增長、求出路的大趨勢下，不少從業(yè)者表示：“抗卷”是當下母嬰企業(yè)面臨的一大問題，也是活下來的一大關鍵點。滴適寶中國區(qū)創(chuàng)始人李仁俊認為，抗卷并非只是被動地接受經(jīng)濟滯漲，而是主動的向內(nèi)關注生意的健康度。

構(gòu)筑核心競爭力是保持生意健康度的關鍵，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力則是品牌核心競爭力的三大法寶。產(chǎn)品力是生意的內(nèi)功，品牌力就是消費者喜歡你，渠道力就是渠道愿意推你。品牌要輸出的是持續(xù)的品牌力，因為每年的消費者都是新的；渠道力就是你的定力，品牌和渠道一起應對市場，及時調(diào)整銷售指標，保持良好的健康度。

產(chǎn)品力：卷出實力，做一個“內(nèi)功”深厚的品牌

產(chǎn)品力是一切價值創(chuàng)造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和品控，帶來持續(xù)良好的消費和使用體驗。能夠解決用戶所需，才有可能成為大眾暢銷產(chǎn)品。在近期推出的《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》中顯示，在消費者需求方面，安全需求升級、原料配方創(chuàng)新、形態(tài)快樂有趣的母嬰營養(yǎng)品成為主要趨勢。

2023上半年，葉黃素、腸胃養(yǎng)護等細分類目增長亮眼，新品爆品紛紛涌現(xiàn)。滴適寶也正是引進了前沿科技，結(jié)合了來自渠道的市場反饋，帶來了時下備受用戶需要的葉黃素單品，不僅安全等級高，原料配方也帶來了創(chuàng)新，在現(xiàn)場即刻收獲了合作伙伴的一致喜愛——“太好喝了！”“滴適寶藍莓葉黃素酯飲品經(jīng)過了滴適寶研發(fā)團隊反復的研制，不僅做到了安全有效高吸收，還額外添加了?；撬?，抗氧化性更強，提升防護，在口感的提升方面也下足了功夫?！钡芜m寶中國區(qū)研發(fā)負責人表示。

除了滴適寶藍莓葉黃素酯飲品，此次一同上市的新品還有滴適寶復合蛋白酶滴液新品，滴適寶一直以來都以原料扎實的產(chǎn)品穩(wěn)居業(yè)內(nèi)重要地位，也是不少寶媽為孩子選擇營養(yǎng)品的首選之一。

品牌力：卷出新意，IP形象深受新家庭消費者喜愛

品牌要輸出持續(xù)的品牌力，因為每年的消費者都是新的、消費者喜歡的東西永遠都是新鮮的?！?023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》指出，新一代消費者對母嬰營養(yǎng)品的形態(tài)有著更多元化需求，健康、美味、趣味缺一不可。在以90、95后為主導的年輕消費者的當下，如何吸引年輕人的目光成為打造品牌力的關鍵。

滴適寶中國區(qū)本身就是一個很年輕的團隊，富有活力和創(chuàng)造力。從2022年滴適寶品牌IP"寶貝護衛(wèi)隊"問世以來，以有趣搞怪的形象和國際化的設計為特色，備受合作伙伴和消費者的喜愛。作為戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，"寶貝護衛(wèi)隊"日趨成熟，其IP形象給人的深刻印象與時下的“二次元”網(wǎng)絡流行文化不謀而合，可以說為滴適寶成功破圈，吸引了更多年輕消費者的關注，逐漸成為品牌方互動消費者，健全服務體系的新方式。

如今，IP衍生物和系列周邊已然成為滴適寶品牌又一張新名片，給予用戶新鮮的體驗，從基本的營養(yǎng)需求延展，進而去滿足年輕用戶的社交需求乃至精神需求。

渠道力：卷出價值，培養(yǎng)近千名消費者身邊的營養(yǎng)專家團

此次的"新家庭養(yǎng)育計劃公益行動"，全年一共有1000多人次參與，目前，滴適寶合作伙伴已遍布全國70%的城市，渠道端的覆蓋率不僅僅代表著生意伙伴的規(guī)模，還代表著生意的持久力。

活動現(xiàn)場，滴適寶中國區(qū)總經(jīng)理魯濤還公布了金楓葉計劃星級門店落地政策，全新的政策給予門店更多的權益、福利以及品牌賦能，不僅有星客服、星禮品、星陳列，還有星培訓和星游學，暢游學海。魯濤表示，這個計劃面向全國范圍內(nèi)的精英門店伙伴，是由品牌投放資源的一個專業(yè)的渠道支持與星級門店的打造計劃。計劃的愿景就是與志同道合的精英合作伙伴們在行業(yè)內(nèi)長期深耕、互惠共贏。優(yōu)秀的經(jīng)銷商和門店伙伴們恰似大文豪筆下的清風和明月一般,時時刻刻陪伴著品牌,共通見證著行業(yè)的起起落落，相信我們是有一套共通的發(fā)展邏輯才能夠相互吸引走到今天。

活動現(xiàn)場，滴適寶市場部經(jīng)理鄒玥現(xiàn)場公布了即將開啟的《兒童健康與發(fā)展學術研討專項培訓》。這個專項培訓是滴適寶誠邀各級權威專家圍繞營養(yǎng)學術內(nèi)容,結(jié)合品牌特色、渠道意向、特別定制的專項培訓課程內(nèi)容。鄒玥介紹道，經(jīng)過了半年嚴謹?shù)奶接憽⒍喾綍h、專家建議，《兒童健康與發(fā)展學術研討專項培訓》項目終于和大家見面了。新項目將在 “專家陣容”、“課程加量”、 “課程升級”、“形式多元”、“專屬定制游”和“特權&扶持”等六大維度進行了全新的定制升級。在渠道賦能上，滴適寶將一直致力于更具權威、更加專業(yè)和更有體系的課程培訓。

歷時一年，32個課程圍繞著四個不同類別展開了專業(yè)而系統(tǒng)的培訓，學員們通過系統(tǒng)的學習、嚴格的考試以及日常的實操，在營養(yǎng)學領域收獲了極大的專業(yè)與成長。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，此次活動有近千名合作伙伴學習并通過考試，成為滴適寶“營養(yǎng)專家”。這不僅僅是一份榮譽，更是一份責任，滴適寶致力于打造一支專業(yè)度高、專屬度強的營養(yǎng)專家團，為身邊的每一個家庭提供真正有價值的營養(yǎng)解決方案。

學海無涯而生有涯，以有涯追無涯；時代在進步，營養(yǎng)知識也在不斷的推陳出新，這次新家庭養(yǎng)育計劃公益行動的圓滿結(jié)束也是新一輪學習的開篇，滴適寶專屬的培訓計劃仍在持續(xù)進行中，相信未來會有更多的合作伙伴加入并壯大滴適寶營養(yǎng)專家團隊，把營養(yǎng)知識學以致用、真正的落到實處。

對品牌而言，如何應對市場大環(huán)境的挑戰(zhàn)，還需修煉內(nèi)功，只有通過產(chǎn)品力、品牌力和渠道力等多維構(gòu)筑核心競爭力才能獲得更多的突破與認可；對渠道而言，單打獨斗的時代已過去，只有選對實力品牌，不斷夯實終端服務能力，才能應對瞬息萬變的時代洪流。滴適寶在母嬰營養(yǎng)品的道路上將繼續(xù)與合作伙伴共同提升自身競爭力，攜手并進，越走越遠。