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    樹立行業(yè)標桿，做規(guī)則標準的主人（下）

    2、搶市場，讓全行業(yè)不得不用事實做標準。

    l 將黃金標準據(jù)為己有。

    對于許多事物好壞評判，許多時候其實在大家的心里存在一個公認的標準，我把它稱之為黃金標準，比如，說一個優(yōu)秀教師，大家共識的標準是，知識豐富，專業(yè)精通，寓教于樂，富有愛心。像在地震時自己先跑的老師“范跑跑”就會被唾棄。

    什么是好中藥，當然是藥材地道的才是好中藥。我們的年度服務企業(yè)河南宛西制藥將這個黃金標準據(jù)為己有，說“藥材好，藥才好”，同時，整合中藥歷史資源，搶注仲景商標，將消費者心中的黃金標準一股腦兒地與宛西制藥劃上了等號。結果，宛西制藥的“仲景牌六味地黃丸”一飛沖天，成為品類老大。藥材好，藥怎能不好？誰能比張仲景正宗？宛西俘虜了消費者的心。

    許多企業(yè)已經(jīng)在利用這個規(guī)律，占據(jù)消費者心智資源中的黃金標準：專業(yè)設計最好用的電腦：蘋果電腦；最最輕薄的液晶電視：三星；最炫的視聽播放器：ipod；最好的牛奶：來自草原的蒙牛、伊利……

    知識產(chǎn)權比知識本身重要，技術標準比技術本身重要，擁有消費者心中標準比實際標準重要。

    中國為什么要加入WTO，一方面是會得到貿(mào)易上的利益，更重要的是我們會獲得在制定世界貿(mào)易規(guī)則時的發(fā)言權。這個比利益更重要。

    任何一個時代的財富英雄，都是在那個時代即將來臨的時候，深刻洞察并緊緊抓住那個時代所賦予的歷史機遇，制定那個時代某個行業(yè)或領域的“規(guī)則”，然后不惜一切代價而行之，方成天下英雄。

    技術、功能、質量、價格、服務不是不重要，而是老大只有控制了標準，才有話語權，才有主動權，也就有了更強的競爭力。

    比爾·蓋茨制定了信息化時代計算機操作系統(tǒng)行業(yè)的“規(guī)則”，IBM制定了信息化時代計算機硬件行業(yè)中“規(guī)則”，沃爾瑪制定了工業(yè)化時代商品零售領域的“規(guī)則”，麥當勞制定了工業(yè)化時代快餐飲食行業(yè)的“規(guī)則”，阿里巴巴制定了信息化時代中小企業(yè)電子交易平臺領域的“規(guī)則”，google制定了信息化時代搜索引擎領域的“規(guī)則”。可口可樂、夏普、索尼、菲力浦……用他們超乎常人的智慧眼光，審時度勢，以其超人的智慧制定某個行業(yè)或領域的“規(guī)則”，從而聚起世界級的財富。

    3、創(chuàng)新引領，讓全行業(yè)跟著你跑。

    炊具行業(yè)老大蘇泊爾，以自己超越于同行的核心安全技術，在1995年配合國家相關部門推出新的壓力鍋標準，并在行業(yè)內(nèi)先行一步執(zhí)行。僅此一舉就刷掉了一大批產(chǎn)品低劣的競爭對手，純潔了行業(yè)，蘇泊爾在壓力鍋市場迅速崛起，成為炊具行業(yè)公認的第一品牌。

    接著，蘇泊爾在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“超微晶化”不銹鐵鍋技術，既解決了鐵鍋易生銹的難題，又保證一定量的鐵離子析出，既潔凈又健康，為鐵鍋帶來了一次革命！世界衛(wèi)生組織向全世界推薦來自中國的蘇泊爾鐵鍋。

    蘇泊爾的創(chuàng)新，讓全行業(yè)忙不疊地跟著他跑，而他自己卻一切盡在掌握。

    “變則通，通則久，是以自天佑之，吉無不利?！保ā吨芤住罚┥朴谧兓拍艿锰斓刂?。墨守成規(guī)只能原地踏步，大膽創(chuàng)新方能基業(yè)長青。

    波司登深知這一真諦，通過大膽突破與創(chuàng)新，在羽絨服行業(yè)一路領跑，連續(xù)12年全國銷量遙遙領先，旗下的雪中飛、康博、冰潔等品牌也占據(jù)了行業(yè)第2、5、9名的位次，形成了強大的“波司登品牌聯(lián)合艦隊”，創(chuàng)造了神話。

    波司登品牌從誕生到成為行業(yè)老大，突破國內(nèi)外各個強大品牌的攻勢，最后形成“波司登版圖”，其力量就來自于“三次創(chuàng)新革命”：

    “輕薄革命”：上世紀90年代中期，波司登率先把時尚化、休閑化、運動化設計理念引入羽絨服行業(yè)，改變了羽絨服臃腫、單調(diào)、不透氣的傳統(tǒng)，賦予了羽絨服“輕、薄、美”的新概念。從此，波司登不僅一舉成為了領軍品牌，而且對全行業(yè)形成了示范和引領效應。

    “綠色革命”：2000年開始，波司登在業(yè)界掀起“綠色風暴”，推出了綠色環(huán)保型羽絨服、生態(tài)抑菌型羽絨服，充分迎合了現(xiàn)代人對健康的重視，對環(huán)保與時尚的偏愛。從此，波司登與國際市場接軌，中國的羽絨服走向了世界。

    “科技革命”：波司登與中國科學院等單位一直保持著密切的合作，2004年率先將“納米技術”運用于羽絨服，全球第一款中科納米·抗菌羽絨服問世。這種羽絨服具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除異味和自潔凈功能，又一次推動了羽絨服行業(yè)的升級換代。

    創(chuàng)新，是波司登保持品牌活力的關鍵，使波司登實現(xiàn)了一次次地飛躍。同行都在研究波司登，但永遠不知道波司登的下張王牌是什么，只能跟在它的后面跑。我們有理由相信，只要創(chuàng)新，波司登的這一紀錄還將繼續(xù)保持下去。