受市場(chǎng)環(huán)境及政策引導(dǎo)，醫(yī)藥行業(yè)格局快速變化，拓展視野、挖掘更廣闊市場(chǎng)，深耕細(xì)作、提升營(yíng)銷資源使用效率，成為企業(yè)必然選擇。

7月21日，仲景宛西制藥2024年品牌營(yíng)銷論壇特別邀請(qǐng)到小馬領(lǐng)康營(yíng)銷公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理全兆湛，山東中盟醫(yī)藥管理公司總經(jīng)理孫吉平，河南張仲景大藥房副總經(jīng)理廖子凱，咨詢專家孫堅(jiān)彤教授等多位大咖，以期洞察市場(chǎng)先機(jī)，幫助啟發(fā)多元化多格局發(fā)展思維。

01

以新零售牽引的藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型

受新零售模式影響，強(qiáng)勢(shì)品牌集中度進(jìn)一步提高。小馬領(lǐng)康營(yíng)銷公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理全兆湛稱，當(dāng)下已經(jīng)到了以新零售為牽引進(jìn)行藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。線上賦能聯(lián)動(dòng)線下動(dòng)銷，以線上投入促進(jìn)線下合作，為工商一體戰(zhàn)略合作帶來(lái)了更多可能性。

工業(yè)藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型該怎么做？全兆湛強(qiáng)調(diào)，需注重關(guān)鍵能力的培育，包括從選品到造品，從單一賣貨到提供解決方案，從"請(qǐng)消費(fèi)者注意"向"請(qǐng)注意消費(fèi)者"轉(zhuǎn)變，以數(shù)字化營(yíng)銷引導(dǎo)建立新的體系。

02

分銷渠道價(jià)值重構(gòu)

商業(yè)內(nèi)卷趨勢(shì)導(dǎo)致發(fā)展受限，產(chǎn)品同質(zhì)化使得增長(zhǎng)門檻變高，山東中盟醫(yī)藥管理公司總經(jīng)理孫吉平提醒，通過(guò)商業(yè)覆蓋終端，順勢(shì)而為，方能更好地實(shí)現(xiàn)商控破冰。

孫吉平指出，充分挖掘商務(wù)人員的職能，以縣域?yàn)閱挝贿M(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)精選品牌品種幫助客戶提升和固化區(qū)域內(nèi)有效終端數(shù)量，形成區(qū)域內(nèi)核心商業(yè)和核心終端之間的新型合作聯(lián)盟關(guān)系，廠商協(xié)作搭建更具合理性的價(jià)值鏈。

03

連鎖藥店與工商合作

河南張仲景大藥房副總經(jīng)理廖子凱從零售連鎖的角度，分享連鎖藥店與工業(yè)合作的建議。他指出，工業(yè)企業(yè)應(yīng)與零售連鎖一起探索更加深入的消費(fèi)者服務(wù)渠道，搭建大健康藥房、增加診療服務(wù)、提供更加專業(yè)化的服務(wù)。

針對(duì)仲景宛西制藥代表性經(jīng)方中成藥，廖子凱建議重視學(xué)術(shù)培訓(xùn)及科普患教，啟動(dòng)“種子計(jì)劃”，從中藥的特性出發(fā)進(jìn)行更加個(gè)性化的服務(wù)。

04

藥企學(xué)術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與落地

咨詢專家孫堅(jiān)彤教授為企業(yè)帶來(lái)更多維度、多視角的戰(zhàn)略分析。他強(qiáng)調(diào)，2024年新醫(yī)藥形勢(shì)下，藥企學(xué)術(shù)營(yíng)銷落地實(shí)施需深度融入市場(chǎng)，緊跟產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷向多元化精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

以紅色教育凝聚團(tuán)隊(duì)信念，以大咖理念開闊團(tuán)隊(duì)視野，2024年仲景品牌營(yíng)銷論壇仍在繼續(xù)，相信仲景營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)定能厲兵秣馬迎鏖戰(zhàn)、枕戈待旦再前行，為仲景大健康事業(yè)不懈奮斗！