7月21日-22日，仲景宛西制藥2023年?duì)I銷(xiāo)論壇迎來(lái)多位行業(yè)大咖，進(jìn)行精彩主題分享，干貨云集共創(chuàng)知識(shí)盛筵。

米內(nèi)網(wǎng)標(biāo)點(diǎn)股份副總裁、零售資源平臺(tái)中心總經(jīng)理程謀做《醫(yī)藥形勢(shì)的宏觀解讀》主題分享，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做詳細(xì)分析。醫(yī)藥行業(yè)有其特殊性，以維護(hù)和促進(jìn)人民群眾身心健康為目標(biāo)；健康中國(guó)2030也強(qiáng)調(diào)“關(guān)口前移”，即將以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?。這就給我們帶來(lái)啟發(fā)與借鑒，從定位上來(lái)講，發(fā)揮otc產(chǎn)品弱治療屬性的特點(diǎn)，基于產(chǎn)品特色支撐，靈魂觸達(dá)消費(fèi)者心智；從品牌上來(lái)講，以產(chǎn)品差異化構(gòu)筑品牌護(hù)城河，讓品牌與品類(lèi)劃等號(hào)；從推廣上來(lái)講，以?xún)?nèi)容+場(chǎng)景占領(lǐng)消費(fèi)者心智，幫助品牌豐富內(nèi)涵。

針對(duì)工業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，程謀指出，制藥企業(yè)的生命由一個(gè)個(gè)產(chǎn)品疊加構(gòu)成，企業(yè)的生命周期即為所有產(chǎn)品生命周期的疊加，抓住黃金大單品的三要素——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)吸引力和體系運(yùn)營(yíng)力，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略定位聚焦品牌/品類(lèi)。

山東中盟醫(yī)藥資訊管理有限公司總經(jīng)理孫吉平分享《微調(diào)控下的自我管理》，強(qiáng)調(diào)管理的過(guò)程就是知行合一的過(guò)程。在公司強(qiáng)調(diào)“微調(diào)控”的政策背景下，管理者的工作也要精細(xì)化，最大化利用資源，實(shí)現(xiàn)最大化產(chǎn)出。孫吉平指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是縮短距離、提高效率，建議管理者對(duì)內(nèi)管理自己，做好時(shí)間管理和自我學(xué)習(xí)提升；管理下屬，善用pdca循環(huán)管理。對(duì)外則管理好客戶(hù)，以標(biāo)準(zhǔn)化模板建立檔案管理。

榮太傳播董事長(zhǎng)、正也科技ceo黃誠(chéng)在《洞察 · 增長(zhǎng)趨勢(shì)下的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)迭代》主題分享中提到，“不斷挖掘產(chǎn)品價(jià)值，這是對(duì)產(chǎn)品生命力最好的尊重”，產(chǎn)品即是企業(yè)的生命。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，貨、場(chǎng)、人的每一次迭代，都是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)，要求我們對(duì)用戶(hù)需求、健康生活需求、臨床價(jià)值需求等方面的洞察不斷提升。黃誠(chéng)建議抓住大變革下的企業(yè)多維度重構(gòu)：以產(chǎn)品重構(gòu)適應(yīng)新政策，渠道重構(gòu)適應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)，組織重構(gòu)適應(yīng)新布局，能力重構(gòu)適應(yīng)新環(huán)境，價(jià)值重構(gòu)建立前瞻性與建設(shè)性。

張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘凇哆B鎖門(mén)店拓客引流》主題分享中介紹到，張仲景大藥房作為仲景宛西制藥集團(tuán)的一份子，經(jīng)過(guò)19年的長(zhǎng)足發(fā)展，建立了慢病管理、網(wǎng)格化管理、社區(qū)共建等多角度全方位的消費(fèi)者服務(wù)體系，要在服務(wù)好存量用戶(hù)的基礎(chǔ)上，為門(mén)店做好引流，并與仲景宛西制藥一起恪守“藥材好，藥才好”理念，建設(shè)好仲景品牌，擦亮中醫(yī)藥招牌。

7月22日上午，仲景宛西制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬云做2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作部署，針對(duì)工作亮點(diǎn)及問(wèn)題優(yōu)化進(jìn)行交流。馬云指出，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升、取得斐然的成績(jī)的背后，大咖高屋建瓴的分享幫助我們對(duì)行業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的政策以及未來(lái)的趨勢(shì)有了更全面的了解。如何調(diào)整才能應(yīng)對(duì)紛繁變化的市場(chǎng)是擺在我們面前的重大課題，如何能保持隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力，是我們亟待解決的問(wèn)題。

從井岡山到長(zhǎng)沙到遵義再到延安，每年的品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇都在不斷升級(jí)，正在發(fā)展成為思想碰撞大會(huì)、精神交流大會(huì)。

工欲善其事，必先利其器，充實(shí)理論知識(shí)才能更好馳騁疆場(chǎng)。以延安精神磨礪思想，以先進(jìn)理論探索前進(jìn)方向，跟隨企業(yè)“微調(diào)控”政策指引，走好新一代仲景營(yíng)銷(xiāo)人的長(zhǎng)征路。