12月5日-6日，仲景宛西制藥“三分鐘講透經(jīng)典”員工端廣東、廣西、福建巡講在廣州圓滿舉行。

仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理馬云通給廣東、廣西、福建三省的一線營銷將士們加油鼓勁。

仲景宛西制藥南部大區(qū)督導(dǎo)、KA部總監(jiān)白利霞做啟動致辭，“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組秘書長、市場部總監(jiān)劉則長，“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組副秘書長、仲景商學(xué)院普一凡，品牌部黃昊，院務(wù)部梁自強(qiáng)，仲景商學(xué)院培訓(xùn)師萬凌楓等做培訓(xùn)。

人人能講，人人會講賦能客戶，賦能營銷

經(jīng)過兩天緊張的學(xué)習(xí)，一線營銷將士們有哪些感悟呢？

廣東銷售分公司 代志文

很榮幸參加“三分鐘講透經(jīng)典”員工端巡講，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。原來傳統(tǒng)經(jīng)典中藥可以這樣講，病癥可以這樣辨。論語里面有一句話叫“工欲善其事，必先利其器”。我們身為一線銷售人員，更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，更好的傳播給客戶、店員以及消費(fèi)者，體現(xiàn)我們專業(yè)的藥師服務(wù)能力。在當(dāng)前國藥大背景下，連鎖藥店處方藥空間已經(jīng)到了極致，我們此時應(yīng)該應(yīng)勢而上，讓項(xiàng)目真正起到賦能銷售的作用。

廣西銷售分分公司 孫沛聞

“三分鐘講透經(jīng)典”主要是用特別易記、特別聚焦的方式來講解經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥和優(yōu)勢病種，首先提高了我們的業(yè)務(wù)能力素養(yǎng)，在跑店的過程中，可以用“三分鐘講透經(jīng)典”中的故事來給店員進(jìn)行貼柜培訓(xùn)，使得店員能夠懂得如何銷售我們的品種。其次也擴(kuò)大了我們品牌的號召力，在與連鎖總部進(jìn)行談判的過程中也增加了我們的籌碼。最后身為一線營銷人員，一定積極落實(shí)“三分鐘講透經(jīng)典”，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)添磚加瓦。

福建銷售分公司 王毅

首先“三分鐘講透經(jīng)典”是公司科技賦能企業(yè)戰(zhàn)略的具體實(shí)施，順應(yīng)了中醫(yī)藥發(fā)展、傳承精華、守正創(chuàng)新的基本原則，“三分鐘講透經(jīng)典”就是用特別易記、特別聚焦的方式，講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥和優(yōu)勢病種，說白了就是讓老中醫(yī)的話，讓我們老百姓能夠聽得懂，從而繼承和傳揚(yáng)我們老祖宗的寶貝。接下來我要爭取講透我們這些經(jīng)典中藥產(chǎn)品、傳播經(jīng)典重中藥理念。 在客戶方面，我們要利用我們“三分鐘講透經(jīng)典”來賦能客戶，讓客戶更加深入的了解我們的經(jīng)典中藥，從而傳播我們的經(jīng)典中藥知識，讓客戶從了解經(jīng)典，使用經(jīng)典，到推薦經(jīng)典中藥產(chǎn)品。在消費(fèi)者方面，通過宣導(dǎo)和教育，使消費(fèi)者能夠更好的使用我們經(jīng)典中藥產(chǎn)品，選擇我們得經(jīng)典中藥產(chǎn)品。

“三分鐘講透經(jīng)典”就是以特別易記、特別易懂的方式講透經(jīng)典名方，講師們有趣的語言和寓教于樂的培訓(xùn)方式，也是中醫(yī)理論“生動化、科普化”的重要一環(huán)。