我輩不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)里千山只等閑。

年中會(huì)，再出發(fā)，醫(yī)藥營(yíng)銷新起點(diǎn)。

疫情來(lái)襲醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生巨變，藥企競(jìng)爭(zhēng)加劇，仲景宛西制藥對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的思考、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力的提升有新的思考和發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)集體智慧，強(qiáng)化精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。

7月18日-21日，仲景宛西制藥在井岡山舉行仲景宛西制藥2020年（上）全國(guó)分公司品牌營(yíng)銷論壇。仲景宛西制藥董事長(zhǎng)孫鋒、營(yíng)銷系統(tǒng)副總經(jīng)理馬云出席活動(dòng)，山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司總經(jīng)理孫吉平，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)新零售研究所所長(zhǎng)、電商專家廖光會(huì)，英果咨詢張善果應(yīng)邀參會(huì)并演講。

19日上午，仲景宛西制藥董事長(zhǎng)孫鋒對(duì)2020上半年的整體工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)今后的工作作出全面指導(dǎo)。

孫鋒表示良好的企業(yè)基因是宛西制藥長(zhǎng)期存在的依據(jù)，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)價(jià)值觀的重要性，要堅(jiān)定為員工創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為人類創(chuàng)造健康的信念。疫情背景下，依然不改中醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的事實(shí)和趨勢(shì)，在國(guó)民對(duì)中醫(yī)藥和抵抗力認(rèn)知提升、中醫(yī)藥市場(chǎng)會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大的前提下，我們應(yīng)堅(jiān)定信心，迅速對(duì)接市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)需求。仲景宛西制藥在做好產(chǎn)品的同時(shí)，也要做好營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷策略、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能使品牌和產(chǎn)品的影響力不斷擴(kuò)大。

隨后山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司總經(jīng)理孫吉平就營(yíng)銷方法論展開了精彩論述，從宏觀上看，要關(guān)注藥企在目前的狀態(tài)，關(guān)注醫(yī)保政策的變化；從微觀上看，作為仲景宛西制藥營(yíng)銷人需及時(shí)發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，具備與精準(zhǔn)營(yíng)銷相匹配的團(tuán)隊(duì)和能力，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，影響連鎖的銷售理念，加強(qiáng)療程推薦。

疫情發(fā)生，實(shí)體藥店的銷售大幅度下降的情況下，網(wǎng)上銷售才是未來(lái)。好的服務(wù)、好的產(chǎn)品加上好的情感溝通，能夠增加與用戶的溝通。新時(shí)代，新零售，從年齡上看，要教育新一代消費(fèi)者，必須貼近如今年輕人的喜好和需求，才能提高品牌的認(rèn)知度和粘性。今年6月，仲景宛西制藥聯(lián)合解藥嘗試了月月舒痛經(jīng)寶顆粒新零售項(xiàng)目，提出“姨媽痛找TA付”的理念和話題，收獲了一大波好評(píng)和關(guān)注。

21日上午，英果咨詢張善果老師從營(yíng)銷策略出發(fā)，分析目前大環(huán)境，國(guó)家針對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展的專屬部門成立、醫(yī)保改革的推進(jìn)都對(duì)中成藥的醫(yī)保市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，仲景宛西制藥要做的就是未雨綢繆，抓緊搶占非醫(yī)保市場(chǎng)。同時(shí)張老師準(zhǔn)確指出目前仲景宛西在營(yíng)銷與品牌發(fā)展中的各項(xiàng)問(wèn)題，同時(shí)提出了相對(duì)應(yīng)的解決提議

有了先進(jìn)理念的指引，及時(shí)而具體的規(guī)劃才能引領(lǐng)下半年工作的進(jìn)行。仲景宛西制藥營(yíng)銷副總經(jīng)理馬云部署《營(yíng)銷工作上半年總結(jié)及下半年工作安排》，為營(yíng)銷系統(tǒng)各部門工作規(guī)劃進(jìn)一步指引了方向。

馬云更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提出“向內(nèi)生長(zhǎng)”，提升職能部門的專業(yè)化水準(zhǔn)，規(guī)定了營(yíng)銷系統(tǒng)的五大工作導(dǎo)向，同時(shí)也提出對(duì)在場(chǎng)的各位中高層管理人員的要求，做好自身修煉。

最后馬云表示，與各位營(yíng)銷將士一起奮戰(zhàn)市場(chǎng)才是最美好的時(shí)光，大家應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)紅軍不怕萬(wàn)難、勇?lián)姑?、敢于斗?zhēng)的革命精神，一起向著目標(biāo)奮力前行。

有嚴(yán)肅有活潑，會(huì)議進(jìn)行兩日，大家精神高度集中，接下來(lái)的徒步活動(dòng)則增加了此次年中會(huì)的生機(jī)，也讓與會(huì)人員對(duì)長(zhǎng)征精神有了更進(jìn)一步的感受。

有競(jìng)爭(zhēng)，有協(xié)同，大家向著一個(gè)目標(biāo)爭(zhēng)先出發(fā)，奮力前行。16.8公里的徒步雖然辛苦，但抵達(dá)終點(diǎn)的喜悅及成就感足以抵消滿身的疲憊。一步一步體會(huì)紅軍遠(yuǎn)征之難，一點(diǎn)一點(diǎn)接近更遠(yuǎn)的目標(biāo)凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

兩天的論壇和徒步活動(dòng)，使得大家都在動(dòng)與靜、理論與現(xiàn)實(shí)、總結(jié)與思考中學(xué)習(xí)到了更多。踏上新零售的長(zhǎng)征路，仲景宛西制藥營(yíng)銷人不畏懼，為仲景品牌的新發(fā)展，為仲景宛西制藥更好的明天，一同前行。