2016年10月24至26日，營銷系統(tǒng)成功舉行2016年第一期實習代表的崗前培訓。此次培訓針對新入職同事的知識結(jié)構(gòu)特點安排了企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、行業(yè)背景知識、商務(wù)禮儀、實習代表工作職責等培訓課程。共有26名新同事參加了此次培訓，共計20個課時。

    銷管部王慧經(jīng)理、OTC部白利霞經(jīng)理、品牌運營部趙小燕經(jīng)理，商務(wù)部付永博經(jīng)理等共9位兼職講師參與了此次授課。各位講師娓娓道來深入淺出，從企業(yè)文化到產(chǎn)品知識，從行業(yè)背景知識到商務(wù)禮儀規(guī)則，從銷售人員的工作職責到營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)流程運作，讓各位實習代表更深入透徹的了解企業(yè)、了解產(chǎn)品，了解銷售，進而信心百倍的準備迎接市場實戰(zhàn)學習的挑戰(zhàn)。     26號下午本期培訓特邀講師——河南分公司王高輝經(jīng)理充滿激情的給大家講授《銷售人員第一課》，大家聽得熱血沸騰斗志昂揚。3個小時的分享全是來自銷售一線的干貨，大家如饑似渴地吸收消化，更清晰地認識到初到市場的基礎(chǔ)工作是什么，應(yīng)該怎樣去做，關(guān)鍵點是什么，要具備怎樣的技能才能做好銷售。     短短三天的課程緊張充實，實習代表們清晰的認識到了作為一名合格的銷售人員所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。培訓結(jié)束后，開展了主題為《如何成為一名合格的銷售人員》的演講比賽，大家把從這幾天培訓中學習到的內(nèi)容，加入自己的理解，精彩表述出來。
  
     田雨：成為一名合格的銷售人員，要有目標。有目標行動才有價值，沒目標再努力也是徒勞。航船行進在蒼茫大海有目標才能到達彼岸，飛鳥翱翔遼闊天空有目的他們才能不迷失方向。我們的銷售工作非一日之勞，需要足夠的耐心和毅力，因此有目標我們才能不懈的奮斗努力。

    申永吉：牢記公司的價值取向，“堂堂正正做人，勤勤懇懇工作，清清白白掙錢”，先做人后做事，奮斗在市場一線的業(yè)務(wù)員更需如此。業(yè)務(wù)人員在外形象無時無刻不代表著企業(yè)形象，堂堂正正做人就是要我們以誠待人，用真誠感動客戶，用誠信開拓市場，只有不斷提升充實自己，挺起胸膛才能匹配我們仲景品牌的高端形象。

    曹遠：作為一名合格的業(yè)務(wù)人員，如果連開口說話都結(jié)結(jié)巴巴，詞不達意那就太失敗了。一名好的業(yè)務(wù)員一定要話語流利、吐詞清晰、言簡意賅。所以我們要多向一些經(jīng)驗豐富的前輩們學習，看他們是怎樣開口說話的，學習場合可以是日常生活中，也可以是正式的會客場所，總之，不斷拘一切場合、形式，只要對提高我們的口才有利的都可以。

    丁繼高：有了豐富的專業(yè)知識后，我們要把知識轉(zhuǎn)化為力量，理論轉(zhuǎn)化為實踐，以行踐言。跟著老師傅們多看、多想、多學，做到六勤：心勤、手勤、腿勤、眼勤、腦勤、嘴勤。勤勤懇懇工作，把每個月的任務(wù)分到每周，細化到天，多跑藥店，跟老板、店長、店員多溝通。了解我們的產(chǎn)品在每家藥店所處的層次，還有競品的優(yōu)勢和劣勢，讓我們的產(chǎn)品從鋪貨到陳列 ，能夠與其他產(chǎn)品不同，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

    席嶧柏：做銷售一定要帶點性格，沒有人愿意跟唯唯諾諾的人交談，會給人留下不靠譜的印象，帶點性格也是避免我們的產(chǎn)品受到不公平待遇的時候，容易爭取。同時要控制脾氣，你可以性格耿直，但要學會變通，有時候換種方式事情會更好；你也可以性格靦腆，但要學會維護品牌。因為我們出去就是代表公司，代表品牌，當別人給予我們不公平待遇的時候，一定要努力爭取，獲得公平待遇。

    張曉磊：自己未來的目標，第一年做好實習代表的本職工作，也是辛苦的開端，要打好堅實的基礎(chǔ)，第二年，用自己的努力不斷在銷售過程中鍛煉自己，提高自己，讓自己能夠完全獨當一面，當然也希望3年5年以后自己的業(yè)績在公司比較出色，有提升的機會。經(jīng)過公司的培訓，落實自己總結(jié)的幾點，就一定能夠勝任這個工作，做到對公司和自己負責。面對未來，讓自己的人生價值在仲景宛西制藥充分發(fā)揮！

    “個人形象、口才、個人修養(yǎng)、心理素質(zhì)、學習能力、團隊精神、感恩奉獻、產(chǎn)品知識、銷售技能、角色轉(zhuǎn)換、價值取向、邏輯清晰、進取心、求知欲……”大家把所有優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具有的品質(zhì)都總結(jié)了出來。演講結(jié)束后，黃總對大家通過三個月車間實習及崗前培訓學習帶來的變化給予了肯定，并告訴大家要戒驕戒躁、繼續(xù)不斷學習，并對大家即將到來的分組實習提出了要求和希望，要求大家克服苦難學習知識掌握技能，注重團隊精神互幫互助，希望大家通過實習培訓都能夠成為合格的銷售人員，沒有一人掉隊。

     培訓結(jié)束后，大家分成四個小分隊，帶著憧憬和期許，雄赳赳氣昂昂得奔赴銷售一線，開啟新的一段實戰(zhàn)學習歷程。

    后記：28號一大早，大家出發(fā)在即，營銷系統(tǒng)群里分享的來自內(nèi)蒙、黑龍江兩地同事大清早冒著零下好幾度的氣溫努力工作的場景感染了大家。大家都明白：銷售工作不分酷暑嚴寒，有需要我們的時候得克服一切困難，要學習前輩們的艱苦奮斗精神，砥礪前行、克服困難、成就自我、迎來輝煌！

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