2月13日，仲景宛西制藥股份有限公司2016營銷會議在仲景會堂召開，營銷副總黃國恩、分公司營銷將士、后勤服務人員近500人參加。會上黃國恩做了2015年度銷售工作總結(jié)，在肯定成績的同時也指出了存在的問題，并對2016 年的工作做了詳盡規(guī)劃。對2015年銷售工作中做出優(yōu)秀成績的個人和集體進行表彰，有現(xiàn)金禮包更有出國旅游大獎，肯定和鼓勵營銷將士在過去一年中努力的成果。會上，20個銷售分公司經(jīng)理及業(yè)務代表集體上臺簽署2016銷售目標責任書，并宣讀目標誓言。


   強化仲景文化宣傳，提升仲景品牌認知

   2015年通過百度品專、騰訊視頻等互聯(lián)網(wǎng)廣告，結(jié)合仲景健康網(wǎng)、微博、微信等自媒體傳播，加強品牌文化宣傳，提升品牌認知和關注。2015年10月1 日，公司名稱由“河南省宛西制藥股份有限公司”正式更名為“仲景宛西制藥股份有限公司”。 使仲景品牌更加凝神聚力。


   新增5個超千萬單品

   對2015年銷售工作取得的成績，黃國恩副總給予了充分肯定。他講到， 2015年，在整體社會經(jīng)濟不景氣的情況下，仲景宛西制藥的銷售業(yè)績?nèi)匀荒鼙３制椒€(wěn)增長，與全體營銷人員的辛勤努力是分不開的。

   2015年共有六味地黃丸、逍遙丸、知柏地黃丸、杞菊地黃丸、天智顆粒、歸脾丸、痛經(jīng)寶顆粒、右歸丸、左歸丸等19個品種銷售額超千萬，比去年新增了5個。進一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。新推出的兒科消化用藥太子金顆粒，2015年通過門店活動、健康知識講座及官方微信 “金牌寶寶養(yǎng)成記”等系列主題活動，多種渠道拓展消費群體，順利實現(xiàn)動銷且銷量增勢明顯，為2016年的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局打下了良好基礎。



   2016年營銷工作部署安排

   針對2015年中存在的問題，黃國恩副總經(jīng)理提出了以下要求：

   （1） 2015年整體經(jīng)濟形勢不景氣，行業(yè)流動資金收縮，導致貨款回收較差，提醒大家要進一步加強業(yè)務管理，提高貨款回收率。

   （2）品種缺貨情況嚴重，導致2015年發(fā)貨不正常。必須及時反饋，加強與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)溝通，保證供求平衡。

   （3）調(diào)價執(zhí)行不同步，價格無法按統(tǒng)一標準執(zhí)行，監(jiān)察部門應加大監(jiān)控力度，督促門店等落實執(zhí)行調(diào)價后的價格標準。

   （4）2015年銷售數(shù)據(jù)問題得到很大改善，但是流向問題仍然存在。一定要嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行，及時核查，確保數(shù)據(jù)及時發(fā)送。


   明確營銷工作要求和指導思想

   2016年營銷工作要求為：

   1、加大營銷工作，提高市場占有率。

   2、明晰拳頭工作，加大市場促銷。

   3、創(chuàng)新營銷方式，加大太子金推廣

   4、加強內(nèi)部管理。

   1）、部分銷售分公司沒有制定明確可落實的規(guī)劃及營銷策略，員工得不到明確指令，不能有效完成銷售任務。一些分公司雖有策略，但不符合市場需求，員工需自行修改。因此，要想員工積極完成銷售任務，還需要公司管理人員加強引導，制定切實可行，符合市場規(guī)律的營銷策略、落實管理制度。

   2）、分公司管理人員管理松懈，在工作過程中對一些不良的現(xiàn)象和問題不敢管。管理人員要切實履行好自己的管理職責，以整個團隊利益的發(fā)展優(yōu)先，對部分人員工作中出現(xiàn)的問題敢于及時提出并制止，充分調(diào)動、協(xié)調(diào)每位員工的積極性和能動性，激發(fā)整個團隊的力量。




   指導思想

   1、建設學習型、創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型企業(yè)。

   2、認識互聯(lián)網(wǎng)、學習互聯(lián)網(wǎng)、使用互聯(lián)網(wǎng)。

   3、傳承文化、做好產(chǎn)品、打響品牌。

   4、知不足、勤學習、有韌性。

   5、主動學習提高、見賢思齊、對比先進、保持空杯心態(tài)。

   會上，20個銷售分公司經(jīng)理及業(yè)務代表集體上臺簽署2016銷售目標責任書，并宣讀目標誓言。



   最后，營銷副總黃國恩要求大家，在新的一年里要以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司2016年度目標任務而努力奮斗。