熟悉中國(guó)藥品市場(chǎng)的人士都知道，中國(guó)藥品市場(chǎng)創(chuàng)新性不強(qiáng)，尤其是以中醫(yī)藥為代表的傳統(tǒng)醫(yī)藥，由于歷史產(chǎn)權(quán)遺留問題及中藥現(xiàn)代化創(chuàng)新機(jī)制問題，導(dǎo)致中藥的創(chuàng)新環(huán)境更是難上加難。以六味地黃丸為例，目前市場(chǎng)上擁有六味地黃丸國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)文號(hào)的企業(yè)不下500家，若加上大蜜丸、濃縮丸、片劑、膠囊等不同劑型之分，說六味地黃類有上千個(gè)品種也不足為怪。隨便走進(jìn)城市或一般城鎮(zhèn)的哪一家藥店，都能見到六味地黃丸的身影，而且至少都有幾個(gè)牌子可供選擇。在如何紛繁雜蕪的六味地黃丸市場(chǎng)，宛西制藥仲景牌六味地黃丸從后來居上，到一路領(lǐng)先，再到如今的市場(chǎng)霸主地位，是有著怎樣的歷練呢？


    藥材好，藥才好：全國(guó)唯一一家六味藥材全部源于自建的GAP認(rèn)證基地

    自上個(gè)世紀(jì)末就開始在藥材地道產(chǎn)區(qū)，宛西制藥就以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式建立GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）藥材基地。先后投資超億元，成立了南陽張仲景中藥材公司，專門負(fù)責(zé)基地建設(shè)和管理工作，公司分別在河南南陽伏牛山南麓建立山茱萸藥材基地；在河南焦作的武陟和溫縣一帶建立懷山藥、懷地黃藥材基地；在安徽南陵鳳牡丹地道藥材產(chǎn)區(qū)建立了牡丹藥材基地；在安徽岳西建立茯苓藥材基地；在四川彭山建立澤瀉藥材基地，是目前為止，全國(guó)唯一一家六味地黃丸六種藥材全國(guó)源于自建GAP藥材基地的企業(yè)。其中山茱萸藥材基地于2003年首批通過國(guó)家GAP認(rèn)證，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得認(rèn)證的山茱萸藥材基地。

    公司從選種、育苗、種植、采收、挑選分級(jí)、入庫、儲(chǔ)存等涉及中藥材種植采收的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)藥農(nóng)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，每年在田間管理、整形修剪、病蟲害綜合防治等種植過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)藥農(nóng)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)或集中培訓(xùn)。并與藥農(nóng)簽定30年不變的購(gòu)銷合同，一方面保證藥材種植藥材的積極性，另一方面也用合同的形式讓藥農(nóng)更加規(guī)范化種植，從而達(dá)到藥材種植的全程可控，源頭可溯。實(shí)現(xiàn)藥材來源明明白白，消費(fèi)用藥安安心心。|



  中藥現(xiàn)代化：擁有自主產(chǎn)權(quán)的濃縮丸自動(dòng)化聯(lián)線生產(chǎn)線

    好的藥材，沒有好的制備工藝和設(shè)備，也難保“藥才好”。宛西制藥從藥材炮制開始，經(jīng)濃縮提取，到制丸、干燥、包裝的自動(dòng)化聯(lián)線生產(chǎn)，不但實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制，也搭建了現(xiàn)代技術(shù)集成在傳統(tǒng)中藥濃縮丸中應(yīng)用的技術(shù)平臺(tái)，并得到了國(guó)家十一五“重大新藥創(chuàng)制”專項(xiàng)課題支持（課題編號(hào)為：2009ZX09313-039）；整個(gè)項(xiàng)目也獲“搓圓裝置及搓圓方法”國(guó)家發(fā)明專利1項(xiàng)，“山茱萸高速剝皮機(jī)”、“滾筒式自動(dòng)攪拌機(jī)”實(shí)用新型專利7項(xiàng)。

    現(xiàn)代技術(shù)集成在傳統(tǒng)中藥濃縮丸中應(yīng)用的技術(shù)平臺(tái)，通過在現(xiàn)有的藥材初加工生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，配備風(fēng)選機(jī)、淘藥機(jī)、大型去核機(jī)，智能化烘干機(jī)等設(shè)備，組合成現(xiàn)代化藥材加工流水線，實(shí)現(xiàn)藥材的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)外，還利用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化控制技術(shù)，在藥材提取、濃縮過程對(duì)提取濃縮罐內(nèi)溫度、蒸汽壓力、藥液pH值、藥膏密度等參數(shù)進(jìn)行控制，保證浸膏質(zhì)量的穩(wěn)定性。

    在濃縮丸制丸及包裝過程中，采用了真空上料、三維混合、多層微波干燥、離心選丸、自動(dòng)包裝等多種創(chuàng)新技術(shù)和在線檢測(cè)、光電感應(yīng)、視覺傳感、自動(dòng)剔除等現(xiàn)代質(zhì)量控制手段，在關(guān)鍵工序全面采用自動(dòng)化控制技術(shù)及在線檢測(cè)技術(shù)。實(shí)現(xiàn)濃縮丸生產(chǎn)過程中“源頭控制”、“過程控制”和“指標(biāo)控制”的整體質(zhì)量保障運(yùn)作模式，在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了中藥濃縮丸的全自動(dòng)化生產(chǎn)。


    仲景：六味地黃丸最有實(shí)力、最有故事的品牌代言人

    仲景與宛西制藥、與六味地黃丸，不僅僅是一枚商標(biāo)那么簡(jiǎn)單。張仲景，東漢南陽郡人，史上著名醫(yī)學(xué)家，有“醫(yī)圣”之尊稱。他確立的辨證論治原則，是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在；《傷寒雜病論》也是中國(guó)醫(yī)學(xué)史上影響最大的著作之一。在方劑學(xué)方面，《傷寒雜病論》也做出了巨大貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了很多劑型，記載了大量有效的方劑，尊為“經(jīng)方之祖”，不少方子直到現(xiàn)在仍在臨床上應(yīng)用。六味地黃丸是宋代太醫(yī)錢乙據(jù)張仲景《傷寒論》中腎氣丸（也稱腎氣圓），減去桂枝、附子而成，所以六味地黃丸能流傳千年而不衰，是錢乙創(chuàng)建的方子，但是依據(jù)張仲景的腎氣丸母方而來，故六味地黃丸若選代言人，仲景無疑最有實(shí)力的代言。

    宛西制藥地處河南南陽，依托八百里伏牛山天然藥庫資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的六味地黃丸濃縮丸劑型，早在上個(gè)世紀(jì)80年代就深受市場(chǎng)歡迎，尤其是江、浙、滬一帶，太圣牌甚至灌河牌六味地黃丸也曾是一代人的記憶。

    為了打造真正能代表中藥、代表民族產(chǎn)業(yè)的品牌，宛西制藥在1999年以808萬現(xiàn)金和接收100多名工人為代價(jià)，擁有了“仲景”品牌。此后的故事就如“千年等一回”，仲景品牌穿越千年，就是為了等待宛西制藥及其掌門人孫耀志的出現(xiàn)。宛西制藥十多年來不惜巨資從品牌VI設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)文化設(shè)施建設(shè)、文化宣傳和推廣、學(xué)術(shù)研究等層面全面出擊，讓沉睡了千年的仲景品牌再次走向大眾視野，走向輝煌；而宛西制藥也得以依托仲景品牌走上了快速發(fā)展的軌道。|

    品牌與品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，建立專業(yè)化的產(chǎn)品推廣隊(duì)伍

    如果說六味地黃丸廣告，不少人會(huì)提到張國(guó)立代言的九芝堂六味地黃丸“治腎虛，不含糖”，宛西制藥最經(jīng)典的“藥材好，藥才好”，它是六味地黃丸的廣告，但實(shí)際上，它更多給人的是一種中藥的制藥理念。

    宛西制藥近年來在廣告上的投放越來越少，是宛西制藥不重視品牌推廣了嗎？非也。在原材料成本不斷上升的當(dāng)下，宛西投影經(jīng)將有限的費(fèi)用放到更需要的地方。與品牌連鎖藥店合合，與全國(guó)80%的百?gòu)?qiáng)連鎖藥店達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括云南一心堂、湖南老百姓、江西開心人等。品牌藥店產(chǎn)品有在貯存、管理方面更規(guī)范，藥店具備專業(yè)素質(zhì)，能為用戶提供專業(yè)服務(wù)。

    加強(qiáng)產(chǎn)品推廣隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)。公司通過博士后科研工作站平臺(tái)，將六味地黃丸的應(yīng)用和現(xiàn)代研究轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，先對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，再由業(yè)務(wù)人員給藥店店員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的目的，讓店員在為消費(fèi)者的服務(wù)中更加專業(yè)，更加細(xì)致。這種方法讓強(qiáng)強(qiáng)合作達(dá)到了促進(jìn)銷售的目的，也既是對(duì)地黃丸產(chǎn)品知識(shí)的普及。

    在當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)，規(guī)模和體量固然是衡量企業(yè)實(shí)力的重要指標(biāo)，但如宛西制藥這樣，專注于某個(gè)領(lǐng)域或某一類產(chǎn)品，執(zhí)著于做專做精做強(qiáng)，從優(yōu)秀到卓越，讓后來者望其項(xiàng)背者也大有人在，也為“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”也。希望宛西制藥繼續(xù)它的專心、專業(yè)和專注，心無旁鶩，走自己的路，讓別人跟在后面吧。