8月6—7號(hào)，受宛西制藥公司之邀，石家莊新興藥房連鎖有限公司郭生榮總經(jīng)理和上海牛牛企業(yè)管理咨詢有限公司專業(yè)培訓(xùn)師專程奔赴河南南陽，為宛西制藥200多名來自市場一線的深度分銷代表做專場培訓(xùn)。

    2011年入圍零售連鎖百強(qiáng)榜第38位的石家莊新興藥房，是近年來藥店圈內(nèi)快速發(fā)展的典型代表。郭生榮郭總從新興企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，品牌工業(yè)企業(yè)的正能量，新興能為品牌工業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)和為顧客做什么等幾個(gè)方面，通過實(shí)例分析當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型期間，品牌工商企業(yè)牽手，對構(gòu)建新型藥店終端顧客服務(wù)體系的必要性和可行性。上海牛牛管理咨詢公司則從銷售數(shù)據(jù)流向的管理與分析需要，做了 “基于excel的精細(xì)化銷售分析與預(yù)測”的專業(yè)操作培訓(xùn)。

    打造什么樣的團(tuán)隊(duì)，必須首先要明確自己是什么樣的營銷模式，因?yàn)橹挥袪I銷模式明確才能決定團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人才。宛西制藥自去年開始明確以終端為主導(dǎo)的商業(yè)模式后，就開始在終端推行并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“三個(gè)堅(jiān)持兩個(gè)必須”的營銷策略。基于當(dāng)前公司銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)需求，營銷系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上又明確提出以提升團(tuán)隊(duì)管理水平和專業(yè)素養(yǎng)為主的“兩個(gè)提升”團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略，將打造“團(tuán)隊(duì)核心競爭力”列為年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)之一，并通過請進(jìn)來、走出去、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍等多種方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)務(wù)技能。本次郭總即是通過請進(jìn)來的方式，也是以深度合作的商業(yè)客戶身份，針對我們一線深度分銷代表而做的極具實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)交流。

仲景牌六味地黃丸，滋陰補(bǔ)腎。用于頭暈耳鳴、腰膝酸軟、遺精盜汗。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是一朝一夕的事，貴在找準(zhǔn)方向并堅(jiān)持努力。實(shí)踐證明，培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)有效的提升利器。以內(nèi)訓(xùn)為例，宛西制藥組織的營銷內(nèi)訓(xùn)，多是結(jié)合重點(diǎn)連鎖及區(qū)域核心終端藥店的深度合作及非目標(biāo)終端的拉單促銷等實(shí)際問題，給予詳細(xì)的解決思路和方法。再如內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍的培養(yǎng)，既很好地貫徹了公司的各項(xiàng)銷售政策，又激發(fā)了業(yè)務(wù)代表的潛力，成為區(qū)域市場的店員培訓(xùn)師。相信這種多方位培訓(xùn)策略的的堅(jiān)持，必將實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)“兩個(gè)提升”的工作目標(biāo)，增添企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。