“是江湖離不開你，還是你離不開江湖？”

     宛西制藥集團(tuán)董事長孫耀志用行動回答了這個(gè)命題。他把自己的退休年齡往后推了10 年。他希望在花甲之年，再進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。宛藥正處在成長期的關(guān)鍵時(shí)刻，而孫耀志得為宛藥掌舵護(hù)航。

    60歲其實(shí)被社會學(xué)家視為人生的一個(gè)界點(diǎn)。

    這是人生的第二個(gè)黃金年齡段，也是人生的第二個(gè)青春期。人稱：六十而立，即立德、立功、立言。

    60 歲左右時(shí)，醫(yī)圣張仲景開始著書立說，最終寫成傳世之作— 《傷寒雜病論》。

    60歲時(shí)，孫耀志期望再次充分地利用他親手打造出的仲景品牌的外延，目標(biāo)是到自己70 歲時(shí)，使宛藥不但要達(dá)到百億銷售規(guī)模，還要最終打造一條最合理的價(jià)值鏈—整合出一條完完整整的集中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥養(yǎng)生、中醫(yī)醫(yī)療和健康食品的全產(chǎn)業(yè)鏈。這其實(shí)不僅與企業(yè)效益和發(fā)展相關(guān)，而是一種關(guān)乎情懷的大業(yè)。

（一）

    從鄭州回來，孫耀志在西峽的家里美美地睡了3個(gè)小時(shí)的下午覺。幾天來的疲憊一掃而光。

    精神倍增的他抱著一歲多的小孫子來到他在西峽建立的仲景養(yǎng)生會館，因?yàn)樗谶@里接受《醫(yī)藥經(jīng)理人》的獨(dú)家專訪。幾天來，孫耀志在為張仲景醫(yī)藥物流公司的成立繁忙著，這是宛藥打造中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮充分，孫耀志甚至還親自為剪彩選日子而查了黃歷，看天氣預(yù)報(bào)。他希望那天，是一個(gè)大晴天。

    宛藥的營銷總部在南陽，但近年來，孫耀志把宛西制藥的研發(fā)中心分別設(shè)在了北京、上海和鄭州，把張仲景大藥房總部設(shè)在了鄭州。他知道，宛藥要騰飛必須從西峽走出去，而在精神上，孫耀志只有回到西峽才能徹底放松。西峽是根，也是宛藥起步的地方，每年的春節(jié)，孫耀志一家人必定在西峽度過。

    這或許可以理解成中原人對鄉(xiāng)土的一份特有眷戀，對傳統(tǒng)的堅(jiān)守。而孫耀志也將這份執(zhí)著，融入于他對中醫(yī)藥的理解和感悟中。

    孫耀志常說：“用仲景商標(biāo)，就一定要有信仰，一定要有弘揚(yáng)它的信心。”

    隨著張仲景醫(yī)藥物流公司的成立，孫耀志心中的戰(zhàn)略版圖越來越清晰：充分挖掘中醫(yī)藥的精華，利用宛藥多年來積累的在消費(fèi)者心目中的品質(zhì)印象，打造一條集中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)和健康保健、中醫(yī)藥診療的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    孫耀志經(jīng)常受邀到各大專院校去講課，總是告訴中醫(yī)藥院校的學(xué)子們要學(xué)習(xí)中醫(yī)藥，從事中醫(yī)藥，熱愛中醫(yī)藥，振興中醫(yī)藥。他已經(jīng)資助了上千名中醫(yī)藥學(xué)生完成學(xué)業(yè)，盡管他們中目前還沒有一個(gè)人供職宛藥，但孫耀志認(rèn)為這些人能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥的發(fā)展做一點(diǎn)事。

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（二）

    宛藥最初不過是一家縣辦中藥廠，只能生產(chǎn)傳統(tǒng)劑型，產(chǎn)品和劑型都沒有什么競爭力。企業(yè)規(guī)模不大，名氣不響，沒有拳頭產(chǎn)品，在市場上幾乎是處處碰壁。1985 年孫耀志走馬上任時(shí)，宛藥已經(jīng)負(fù)債30 多萬元。

    了解孫耀志的人認(rèn)為他具備最典型的企業(yè)家特質(zhì)：一是能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，二是不斷接受新的東西。孫耀志的市場決策來自他行萬里路過程中的體悟。他拿出帶兵搞拉練的勁頭，帶著一群人歷時(shí)9 個(gè)月的時(shí)間在全國各地去摸市場，找出路。他派人到大型中醫(yī)藥企業(yè)去學(xué)習(xí)新劑型的生產(chǎn)技術(shù)，想方設(shè)法引資進(jìn)設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)能。最終，他悟出一個(gè)道理，企業(yè)發(fā)展要靠產(chǎn)品，而比產(chǎn)品更長久的是品牌。

    當(dāng)初與江蘇省中醫(yī)研究院合作開發(fā)治療婦科疾病的痛經(jīng)寶顆粒，孫耀志覺得這個(gè)名字不響亮，不上口。他發(fā)動員工一起想名字。最后，有個(gè)員工給起了名字，叫“月月舒”，還配上了一句廣告語，“服月月舒，月月舒服”。為了這三個(gè)字，孫耀志重獎了那個(gè)員工5000 元。要知道，在上個(gè)世紀(jì)80 年代，一個(gè)職工的月薪不到30 元。

    有了產(chǎn)品，還需要沖擊市場。當(dāng)時(shí)，宛藥一年利潤只有一百多萬元，而孫耀志則一下子拿出36 萬元在中央電視臺黃金時(shí)段做廣告，推廣月月舒牌痛經(jīng)寶顆粒。定位準(zhǔn)確，再加上電視的放大效應(yīng)，月月舒市場呈井噴之式，銷售連年翻番增長。

    月月舒之后，孫耀志又選擇六味地黃丸作為宛藥著力打造的第二個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)，他已經(jīng)能夠熟練運(yùn)用品牌策略來推動市場營銷。而他也大手筆地選擇與全球8大廣告事業(yè)集團(tuán)之一的奧美廣告公司進(jìn)行合作。當(dāng)時(shí)，宛藥不過是一家國內(nèi)二級企業(yè)，而奧美的客戶也多是世界級的公司。最終奧美為宛藥提出了一個(gè)日后被稱做是國內(nèi)廣告經(jīng)典的策劃方案，為當(dāng)時(shí)歷史比不上百年老店，技術(shù)尚無更多突破，只依附伏牛山藥材資源優(yōu)勢的宛藥挖掘出了一個(gè)絕妙的閃光點(diǎn)：藥材好，藥才好。而宛藥也成為當(dāng)時(shí)絕無僅有地，在中央電視臺做廣告樹立品牌形象的中藥企業(yè)。這使得消費(fèi)者在提及建廠不過三十幾年的宛藥的時(shí)候，心目中的第一印象就是品質(zhì)保障。

    《醫(yī)藥經(jīng)理人》在前往南陽采訪的路上，看到前方小面包車的后窗上貼著某管材的廣告語：“管材好，管才好”。由此可見，宛藥那句“藥材好，藥才好”的廣告語是多么地深入人心。其實(shí)宛藥六味地黃丸最初的品牌是灌河牌，后來，為了擴(kuò)大影響力，改名為太圣牌，并在中央臺用幾千萬做了3 年的廣告，也獲得了市場的認(rèn)可。而在拿到仲景牌商標(biāo)之后，孫耀志認(rèn)為仲景牌更能體現(xiàn)宛藥做百年藥企的的品質(zhì)。于是，他不計(jì)以往的投入，當(dāng)即決定重新在中央臺投放仲景牌六味地黃丸廣告。市場回報(bào)是當(dāng)年六味地黃丸的銷量不降反升。

    孫耀志講信譽(yù)，重誠信在業(yè)界也是出了名的。宛藥成立之初，由于缺乏資金，他找到當(dāng)?shù)氐囊患覈鬄樗麚?dān)保，從銀行貸款，他勤勤懇懇，不僅還上了貸款，還一點(diǎn)點(diǎn)盤活了企業(yè)。再后來，風(fēng)水輪轉(zhuǎn)，這家國企也因缺乏資金找孫耀志擔(dān)保，他二話不說就給人家做了保。結(jié)果這家國企終因經(jīng)營不善而破產(chǎn)，孫耀志也由此賠了銀行幾千萬。

    再后來，另一家曾給過宛藥滴水之恩的國企水泵廠又找到孫耀志，出于感恩，孫耀志還是毫不猶豫地?fù)?dān)了保。結(jié)果如出一轍，還得宛藥賠錢。孫耀志無耐之下只好收購了這家水泵廠。想不到因禍得福，企業(yè)在孫耀志的手里居然一點(diǎn)點(diǎn)扭虧為贏，后來還做上了市。

    孫耀志每天必看鳳凰財(cái)經(jīng)頻道和中央二套經(jīng)濟(jì)新聞；他喜愛上網(wǎng)，但打開的網(wǎng)頁也都是財(cái)經(jīng)新聞。郎咸平和謝國忠，是他經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

    他經(jīng)常在各種訪談節(jié)目中談及自己的用人之失和擴(kuò)張之?dāng)?。他認(rèn)為自己太過感情用事，用人上他一般很放權(quán)，雖然疑人不用，用人不疑，但以己度人，孫耀志還是不能理解，為什么不是所有的人都像他自己一樣把身心都奉獻(xiàn)給宛藥。

    他認(rèn)為，有的時(shí)候，管理也很簡單，有責(zé)任心，降低成本。2005 年~2009 年，宛藥為建立張仲景大藥房投資很大，但卻連年虧損。

    孫耀志調(diào)查之后認(rèn)為這就是個(gè)責(zé)任心的問題，他把張仲景大藥房的高管就地免職，自己出任總經(jīng)理。半年之后，張仲景大藥房在虧損4 年之后，扭虧為贏。

    孫耀志最為驕傲的事是，他帶給了一萬名員工就業(yè)的機(jī)會，給20 萬藥農(nóng)帶來致富的途徑。

    和大多數(shù)他這代創(chuàng)業(yè)者一樣，孫耀志除了工作，幾乎沒有任何別的愛好。他的衣物都是女兒給買的，飲食簡單而且每餐定量。唯一的興趣就是給孫輩買禮物。他不諱言自己是商人，有利己的想法，但他更強(qiáng)調(diào)商人還一定要做到利人，利社會。他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)最終能傳承的文化要比效益和利潤更為重要。

    在西峽，最初很多與孫耀志同齡的創(chuàng)業(yè)老板們都退休在家了，只有孫耀志還活躍在企業(yè)一線，并不斷向新的領(lǐng)域跨越。很少負(fù)債經(jīng)營的孫耀志開始加大在中醫(yī)藥養(yǎng)生和保健院上的投入。此時(shí)孫耀志相信，打通中醫(yī)藥的全產(chǎn)業(yè)鏈的思路是對的，堅(jiān)定不移地走下去，宛藥就會行走在正確的軌道之上。

    中醫(yī)藥之所以可以延續(xù)，正是因?yàn)橛羞@樣的繼承者在傾力奉獻(xiàn)，用心書寫。