宛西制藥股份有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

    仲景宛西制藥現(xiàn)在發(fā)展成為擁有14家子公司，有6000名員工，8億元資產(chǎn)，集中藥材基地、科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家中藥二級企業(yè)集團(tuán)。公司主要經(jīng)營以“仲景”牌六味地黃丸及系列產(chǎn)品為主導(dǎo)的中成藥以及“飛龍”牌汽車水泵為主導(dǎo)的汽車配件。仲景牌六味地黃丸、飛龍牌汽車水泵連續(xù)十年市場占有率名列全國第一。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著，2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入13.1億元，利潤8897萬元，稅金8827萬元，連續(xù)十年領(lǐng)跑河南中醫(yī)藥，躋身中國中藥企業(yè)50強(qiáng)。

    一、弘揚(yáng)仲景文化，建設(shè)中藥文化，打造企業(yè)核心競爭力

    仲景文化是一座取之不盡、用之不竭的歷史文化寶庫?！搬t(yī)門之仲景，猶如儒門之孔子也”。作為仲景故里的中藥企業(yè)，宛藥公司以弘揚(yáng)仲景文化為核心搞好中藥文化建設(shè)，以仲景文化提升品牌美譽(yù)度、知名度和忠誠度，使品牌得以增值，進(jìn)而成為企業(yè)核心競爭力。

    積極進(jìn)行品牌整合。投資230萬元聘請北京奧美廣告公司，為公司設(shè)計(jì)制作了統(tǒng)一的形象識別系統(tǒng)，制作了防偽專利外包裝，企業(yè)歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了電視廣告、廣播廣告、平面廣告和戶外廣告視覺與理念的統(tǒng)一，并將“仲景”商標(biāo)在俄羅斯、英國、韓國、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了國際注冊。

    提高“仲景”商標(biāo)知名度。五年來累計(jì)投入超過3.5億元，在中央電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視和全國二十多個(gè)省市做電視廣告;在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《人民日報(bào)》、《工人日報(bào)》、《健康報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等報(bào)刊上發(fā)布各類訪談、新聞、消息、專題、散文等近2000多篇，印刷超過50萬套（冊）仲景促銷品，并發(fā)布超過100萬份的軟文、車貼、POP廣告。
——擴(kuò)大“仲景”牌無形資產(chǎn)。宛藥公司連續(xù)參加6屆“張仲景醫(yī)藥節(jié)”，邀請了全國近4000家醫(yī)院、藥店超過萬余名醫(yī)療專家、醫(yī)務(wù)工作和社會各界名流到企業(yè)參觀、拜謁醫(yī)圣和感受醫(yī)圣文化，并先后舉辦“21世紀(jì)張仲景國際思想研討會”、“仲景文化筆會”、“醫(yī)圣故里尋根”、《鄉(xiāng)約》走進(jìn)宛西、編篡出版《仲景文化》叢書等活動。

    提升仲景文化品位。投資1.5億元在醫(yī)圣故里南陽建造企業(yè)總部，投資1200萬元建造國內(nèi)最大的《仲景之光》紫銅浮雕，投資2000萬元建設(shè)張仲景大藥房，投資400萬元建造18米高的花崗巖仲景巨雕石像，修建面積達(dá)50余畝的仲景文化廣場。

    “仲景”遺產(chǎn)的開發(fā)，“仲景”文化的延伸，得到了國家的認(rèn)可和社會各界接受?！爸倬啊迸葡盗挟a(chǎn)品連年被中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會評定為“消費(fèi)者信賴的質(zhì)量、服務(wù)、放心品牌”，被國家發(fā)改委確定為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”產(chǎn)品。2005年公司被認(rèn)定為全國60家、河南省行業(yè)內(nèi)唯一一家“中國制造行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主創(chuàng)新品牌企業(yè)”。繼“月月舒”之后，“仲景”商標(biāo)也被國家行政工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。至此，宛西成為國內(nèi)中藥行業(yè)擁有兩大中國馳名商標(biāo)屈指可數(shù)的企業(yè)之一。|

    二、發(fā)揮地域資源優(yōu)勢，培育中藥特色產(chǎn)業(yè)，確立“藥材好，藥才好”理念

    宛藥公司地處八百里伏牛山腹地，這里自古就盛產(chǎn)名貴中藥材，在《本草綱目》記載的一千八百多種中藥材之中，伏牛山就有一千三百二十八種之多，有“天然藥庫”之美譽(yù)，尤以山茱萸質(zhì)佳量多，是不可多得的制藥圣地。宛藥公司充分發(fā)展獨(dú)特地域優(yōu)勢，按照國家GAP標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，從源頭控制藥材質(zhì)量，確?！八幉暮?，藥才好”。

    一是立足區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)造性地以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，實(shí)行中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。在西峽5個(gè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立20萬畝山茱萸基地，并為藥農(nóng)提供施肥、整形、農(nóng)藥、育苗、采收、加工、儲存等提供全程化技術(shù)服務(wù)，將第一車間建在農(nóng)村產(chǎn)區(qū)，既實(shí)現(xiàn)了工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，又充分保證了山茱萸藥材內(nèi)在質(zhì)量的穩(wěn)定、可控。

    二是積極走出去，跨地區(qū)、多品種建立標(biāo)準(zhǔn)藥源基地。投資3000萬元分別在河南焦作武陟、溫縣、安徽的銅陵、福建的建陽建立了地黃、山藥、茯苓、丹皮、澤瀉五大藥材基地。

    三是引進(jìn)現(xiàn)代科技，制造現(xiàn)代中藥。投資2億元對丸劑、片劑、顆粒劑、糖漿、口服液、膠囊、原料藥、酒劑、凍干粉針劑九大劑型進(jìn)行GMP認(rèn)證，引進(jìn)CO2超臨界萃取、一步制粒、噴霧干燥、超微粒粉碎、多功能高效提取等先進(jìn)適用技術(shù)，做到均衡投料、規(guī)范炮制、合理提取、高效濃縮，真正實(shí)現(xiàn)“藥材好、藥才好”。

    “十五”期間，企業(yè)的規(guī)范化藥材基地建設(shè)工作從探索到創(chuàng)新、從創(chuàng)新到創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展、六味地黃丸六種藥材全部在產(chǎn)地建立GAP藥材基地，山茱萸、地黃、山藥、茯苓四大藥材全部通過國家GAP認(rèn)證，開創(chuàng)國內(nèi)單方劑建立藥材基地最多、通過GAP認(rèn)證藥材最多兩項(xiàng)國內(nèi)第一?！八幉暮?，藥才好”理念得到廣泛認(rèn)可，20多種產(chǎn)品獲得國家工商總局“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”產(chǎn)品稱號，6種產(chǎn)品被世界中醫(yī)藥學(xué)會確認(rèn)為“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”，連續(xù)四年被推選為“中國消費(fèi)者（用戶）十大滿意品牌”，連續(xù)三年市場銷量全國第一，并成為全國同類產(chǎn)品第一品牌。

    “材出青山綠水，藥凝天地之氣”。企業(yè)堅(jiān)持以“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)的明智舉措，徹底把住了產(chǎn)品質(zhì)量的源頭關(guān)，使“藥材好，藥才好”的理念變?yōu)槭聦?shí)，有效地解決了中藥國際化的硬傷問題。|

    三、積極進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)權(quán)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

    宛藥公司以建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開，管理科學(xué)”制度為目標(biāo)，在1998年進(jìn)行股份制改革基礎(chǔ)上，于2001年進(jìn)行了以增資擴(kuò)股為核心的二次股份制改造，企業(yè)法人、中高級管理人員、科技人員和業(yè)務(wù)骨干成為主要股東，既體現(xiàn)了經(jīng)營者持大股的企業(yè)改革方針，又體現(xiàn)出勞動、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與收益分配的原則。2003年又進(jìn)行了以國有股和法人股一次性退出、轉(zhuǎn)讓為主體內(nèi)容的第三次股份制改造，完成了國有企業(yè)向民營企業(yè)的轉(zhuǎn)變。改制后的企業(yè)，員工都是股東，人人都是企業(yè)的主人。企業(yè)與員工形成了“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的共同體，職工主人翁意識大大增強(qiáng)，從而提高了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平和競爭力。

    四、實(shí)施規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    一是在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，按國家GMP標(biāo)準(zhǔn)，投資興建了丸劑、顆粒劑、酒劑、凍干粉針劑、原料藥車間，改擴(kuò)建了口服液、糖漿車間，建成了國內(nèi)最大最先進(jìn)的前處理綜合車間，引進(jìn)了CO2超臨界萃取、超微粉碎技術(shù)、購置了高效液相、薄層掃描等先進(jìn)檢測設(shè)備，并按照要求對員工進(jìn)行培訓(xùn)，形成一支能滿足GMP要求的年輕管理隊(duì)伍，企業(yè)在全省率先整體通過國家GMP認(rèn)證，初步形成清熱解毒、止咳平喘化痰、心腦血管、消食化導(dǎo)、補(bǔ)益、解表、婦科等10大類140多個(gè)品種的產(chǎn)品體系，保證了對市場的供應(yīng)和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

    二是在管理方式上，引進(jìn)ERP管理軟件，購置現(xiàn)代信息化辦公器具，初步形成依靠現(xiàn)代工具、現(xiàn)代設(shè)備對信息交流、物資采購、客戶評價(jià)等網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)信息流、現(xiàn)金流、物流的有機(jī)統(tǒng)一。目前公司擁有高級職稱7人，中級職稱79人，專業(yè)技術(shù)人員占到員工總?cè)藬?shù)的14%以上，管理團(tuán)隊(duì)平均年齡小于38歲，比“九五”末年輕5歲，95%以上均具備大專以上學(xué)歷，初步形成年輕化、知識化的管理團(tuán)隊(duì)。

    三是在營銷方式上，按照直接銷售和間接銷售相結(jié)合的原則，在全國30個(gè)省、市建立了21個(gè)銷售分公司，組建了涵蓋醫(yī)藥、藥店、經(jīng)銷商的市場網(wǎng)絡(luò)；與全國1722家醫(yī)院、近1000個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷、分銷商、5000家大藥房建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了比較完整的營銷體系和網(wǎng)絡(luò)。|

    五、堅(jiān)持開展技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)綜合實(shí)力。

    2002年，投資近千萬元在公司的中藥工業(yè)基地建起全省唯一的中藥現(xiàn)代化工程研究所，經(jīng)過完善和提高，又升格為河南省中藥現(xiàn)代化工程研究中心。2004年，投資1.5億元在南陽中心城區(qū)新建公司總部，其中投資最多、占地面積最大的是研發(fā)中心大樓;投資4000萬元在公司開發(fā)的仲景百草園建起具有五星級標(biāo)準(zhǔn)的博士后科研工作站。與此同時(shí)，一方面堅(jiān)持常年不斷地選派技術(shù)人員到大專院校和科研院所“充電”，另一方面與中國中醫(yī)研究院等30多家科研院所建立密切的合作關(guān)系。公司引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和技術(shù)手段使中藥材有效成分和無效成分的分離更為穩(wěn)定可靠，使產(chǎn)品質(zhì)量控制更為科學(xué)有效，實(shí)現(xiàn)了與國際標(biāo)準(zhǔn)的對接。使公司生產(chǎn)的數(shù)百個(gè)產(chǎn)品占據(jù)全國同類藥品10%的市場份額，其拳頭產(chǎn)品“仲景牌”六味地黃丸市場占有率已連續(xù)十年全國第一。

    公司始終站在中國中藥技術(shù)的前沿，將技術(shù)創(chuàng)新作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的切入點(diǎn)，研發(fā)出一系列高新技術(shù)產(chǎn)品。目前，公司擁有了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品——天智顆粒。該產(chǎn)品獲得國家新藥證書并投入批量生產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)無中藥治療VD?。ɡ夏暄苄园V呆)的空白，并為世界治療VD病辟出一條新的途徑，市場潛力巨大。2005年10月，天智顆粒被確定為“國家高新技術(shù)示范工程”。此外，四類新藥“附子理中口服液、防風(fēng)通圣丸、婦科養(yǎng)容丸”等9個(gè)科技含量較高的產(chǎn)品獲得生產(chǎn)批件，“注射用葛根素、七葉皂苷納、穿琥寧”3個(gè)凍干粉針高新技術(shù)產(chǎn)品在應(yīng)用技術(shù)方面取得重大進(jìn)展。

    六、發(fā)展直接連鎖藥店，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者無間隙接觸

    公司制定了“減少中間環(huán)節(jié)，更加貼近終端”的營銷戰(zhàn)略。2005年初，董事長孫耀志向董事會提出“建立企業(yè)自己的連鎖藥店，以此為載體拓展中藥商業(yè)”的建議。公司自己開店賣自己的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的零間隙接觸，一是能夠確保消費(fèi)者吃到價(jià)格相對便宜的放心藥;二是通過直接與消費(fèi)者接觸，能夠更加深入了解、分析、跟蹤、掌控市場，以便及時(shí)改善經(jīng)營和服務(wù);三是將藥店作為服務(wù)消費(fèi)者的平臺，可以進(jìn)一步提高企業(yè)和品牌的美譽(yù)度和忠誠度。同年3月，由宛西制藥控股的河南省張仲景大藥房股份有限公司在鄭州掛牌成立，并在洛陽、平頂山、南陽等省轄市先后建立連鎖店36家。目前，正在向全國各大城市發(fā)展，用3-5年時(shí)間，在全國建立300-500家張仲景大藥房。

    以張仲景大藥房為標(biāo)志，宛西制藥實(shí)現(xiàn)了中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)三大產(chǎn)業(yè)鏈的完整對接，助推了中藥產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，為打造品牌優(yōu)勢提供了更加有利的條件。|

    七、勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極創(chuàng)造財(cái)富，回報(bào)社會

    宛藥公司將“社會責(zé)任，人生價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富，回報(bào)社會”做為座右銘，并實(shí)踐于社會?！笆濉逼陂g累計(jì)對社會各界捐助近3000萬元，投資1649萬元收購了西峽原明天公司和紙盒廠兩個(gè)破產(chǎn)企業(yè)，先后投資4000萬元控股瀕臨破產(chǎn)的西峽水泵廠，安排了近1500人重新就業(yè);每年通過收購藥材在當(dāng)?shù)赝斗刨Y金超過2000萬元，間接投入累計(jì)達(dá)5億元，并培訓(xùn)了一支懂技術(shù)、會管理的山區(qū)農(nóng)民；“非典”時(shí)期向社會各界免費(fèi)贈送超過300萬元的抗“非典”藥品；每年均無條件資助貧困大學(xué)生，累計(jì)救助已超過100名;出資100萬元做188名貧困兒童的“代理媽媽”，保證他們完成九年義務(wù)教育;累計(jì)在當(dāng)?shù)卣惺粘^600名高考落榜學(xué)子赴鄭州大學(xué)、中國藥科大學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)；在鄭州大學(xué)、南陽理工學(xué)院、南陽師院、西峽一高等院校設(shè)立獎學(xué)金，并積極資助建校修橋和村村通工程等。

    展望未來，宛藥公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)為核心，以自主創(chuàng)新為動力，以進(jìn)一步弘揚(yáng)“仲景文化”和打造“藥材好，藥才好”理念為重點(diǎn)，以提高企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，制定出宏偉的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃到2010年，集團(tuán)公司銷售收入突破30億元。

    宛藥公司正以更大的氣派、更高的斗志走向更加燦爛輝煌的明天！