4月25日，九州通集團(tuán)高層一行十人，由總經(jīng)理賀威帶隊(duì)蒞臨仲景宛西制藥鄭州營銷總部，在仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理馬云的接待陪同下，就雙方戰(zhàn)略合作的推進(jìn)情況進(jìn)行了詳細(xì)交流。

簡短而又熱情的歡迎辭中，馬總代表仲景宛西制藥表達(dá)了對九州通集團(tuán)的真誠感謝，介紹了仲景“813”戰(zhàn)略的總體進(jìn)度及未來的路線規(guī)劃。重點(diǎn)介紹企業(yè)全力推廣的仲景“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目及推廣效果，鄭重承諾企業(yè)將繼續(xù)圍繞“品牌賦能 經(jīng)典助力 品類提升 業(yè)績?yōu)橥酢钡闹笇?dǎo)思想，通過“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目持續(xù)不斷的向員工、客戶、消費(fèi)者宣傳中醫(yī)藥文化和傳統(tǒng)經(jīng)典名方。

仲景宛西制藥商務(wù)總監(jiān)張海英通過銷售戰(zhàn)區(qū)、產(chǎn)品規(guī)格、品類、條線等業(yè)務(wù)板塊，以及在品牌、政策、資源、團(tuán)隊(duì)等方面的支持投入，對2021年雙方的合作情況進(jìn)行了多維度的分析和問題匯總，對九州通集團(tuán)在商業(yè)渠道管控降費(fèi)、縣域市場開發(fā)、電商客戶規(guī)范銷售、物流配送的時(shí)效和售后等方面提出新的期望。

九州通集團(tuán)采購事業(yè)部代麗紅經(jīng)理介紹了九州通集團(tuán)近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)介紹新成立的藥九九公司和“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目，分享了仲景產(chǎn)品在九州通KA連鎖、等級醫(yī)療、分銷調(diào)撥、縣域連鎖、基層醫(yī)療等方面的銷售占比，提出希望提高華中、華東片區(qū)九州通業(yè)務(wù)份額的意愿。

面臨不斷上漲的成本，賀總表示渠道配送商人力成本占比高，只有加強(qiáng)技能培訓(xùn)，人員精細(xì)化管理，提高物流配送時(shí)效，加大庫存周轉(zhuǎn)率，減少破損率來降費(fèi)提效。馬總表示仲景宛西制藥面臨的成本主要是中藥材原料的上漲，“藥材好，藥才好”理念決定了企業(yè)對原材料的“苛刻”和更高的制造成本。在未來的商業(yè)框架中，宛西制藥將梳理渠道，向頭部商業(yè)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)傾斜.將加大市場監(jiān)察力度，維護(hù)價(jià)格體系，保證流通環(huán)節(jié)的利益。同時(shí)也將提供更多的人力用于下沉渠道的服務(wù)。

對于高速發(fā)展的電商，雙方均表示將重點(diǎn)關(guān)注并支持電商有序發(fā)展，對于電商銷售鏈條中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都將保證其合理的利潤空間。在縣域開發(fā)方面，仲景新增的120粒系列品種和6袋裝水丸品種，將由九州通集團(tuán)藥九九公司和“萬店聯(lián)盟”承接，以項(xiàng)目產(chǎn)品立項(xiàng)推廣。此舉將豐富仲景宛西產(chǎn)品的價(jià)格帶，擴(kuò)大市場鋪貨率，雙方也將在縣域市場的開發(fā)推廣中尋找更多合作點(diǎn)。

針對合作過程中難點(diǎn)痛點(diǎn)問題坦誠交流不回避，在談判中達(dá)成共識(shí)，并積極尋找解決辦法。仲景名藥通九州，醫(yī)圣健康送萬家。在現(xiàn)場簽約儀式上，仲景宛西制藥為九州通頒發(fā)了“九五之尊”最高殊榮，相信，未來雙方的合作必將更加緊密，更加深入順暢。