公司一季度銷售工作會議于4月7號在公司三樓會議室召開，營銷系統(tǒng)全體中高層管理人員參加。會議在對一季度銷售工作和市場情況分析匯報的基礎(chǔ)上，重點對分公司經(jīng)理日常工作方法和銷售管理提出了解決思路和要求，并對新品太子金顆粒如何實現(xiàn)更好動銷進行指導(dǎo)布署。


    一季度在節(jié)假日多、工作時間緊的情況下，銷售基本完成既定目標任務(wù)。但是各分公司在經(jīng)、分銷商優(yōu)化管理，太子金銷售跟進，目標藥店深度合作，零售價格調(diào)整維護以及促銷活動策劃執(zhí)行和招標方面，仍然存在很多問題。針對這些問題，黃國恩黃總重點對分公司經(jīng)理提出了以下要求：一是遇事要冷靜，學(xué)會思考和分析，透過表面看本質(zhì)，做到心中有數(shù)不畏懼。二是工作思路要明確，學(xué)會統(tǒng)籌安排，有序進行，抓大放小。在任務(wù)布置和人員安排上不能亂了陣腳。三是要有大局意識，能夠結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H綜合考慮問題。四是帶好團隊，樹立正面的榜樣和形象。分公司經(jīng)理要善于帶人、用人和培養(yǎng)人，形成團隊氛圍和力量，調(diào)動團隊做事的積極性。帶好有想法愿意干事的人，發(fā)揮他們的更大作用。盡量不用那些聰明但懶于做事或不愿做事，抱怨多于行動的人。

    太子金顆粒做為今年公司重點推出的新品，從一季度市場反晨映來看，客戶對該產(chǎn)品還是很有信心，特別是河南、北京、江西等地，已經(jīng)實現(xiàn)銷售的終端，陸續(xù)有了回頭客，說明產(chǎn)品療效也得到了消費者的認可。也有一部分區(qū)域因為產(chǎn)量、物流等原因還沒有鋪貨。為加快進度，不影響全年任務(wù)的完成，市場部劉則長經(jīng)理專門對太子金銷售操作方法和微信等銷售工具應(yīng)用進行了詳細講解，并要求各公司結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H靈活執(zhí)行。