11月7日—14日，仲景宛西制藥“三分鐘講透經(jīng)典”員工端培訓(xùn)又一波集中開展，分別在濟(jì)南、長(zhǎng)沙舉行，參與培訓(xùn)的一線業(yè)務(wù)人員有山東、河北、湖北、江西、湖南5個(gè)省區(qū)，共計(jì)近400人現(xiàn)場(chǎng)參與培訓(xùn)。

仲景宛西制藥營(yíng)銷總經(jīng)理、仲景商學(xué)院院長(zhǎng)、“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目組副組長(zhǎng)馬云致辭，分析行業(yè)趨勢(shì)、直擊客戶痛點(diǎn)、明確員工自我提升需求。

“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組秘書長(zhǎng)、市場(chǎng)部總監(jiān)劉則長(zhǎng)做項(xiàng)目理念演講

品牌運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)趙小燕，主要講解品牌與營(yíng)銷相符相稱，相互賦能的關(guān)系，從品牌定位，品牌傳播，品牌效應(yīng)，品牌轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)讓品牌落實(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)行為上。

仲景商學(xué)院普一凡為基層業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品品類辨析。

營(yíng)銷中心商務(wù)副總監(jiān)張海英就總部市場(chǎng)銷售政策展開講解

三分鐘講透經(jīng)典是對(duì)仲景中醫(yī)藥文化的守正創(chuàng)新，意在用簡(jiǎn)單易記的方式，讓員工、客戶、店員、用戶掌握經(jīng)典名方產(chǎn)品的功能主治、常見病的解決方案，從而賦能銷售，提升健康生活幸福感。

作為一線銷售人員，對(duì)于銷售工作中出現(xiàn)的各類產(chǎn)品、疾病相關(guān)的問題可謂是見的不在少數(shù)，三分鐘講透經(jīng)典在濟(jì)南與長(zhǎng)沙的內(nèi)部員工培訓(xùn)中，為五個(gè)省區(qū)的近400名員工解疑答難，賦能銷售工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，他們也有自己的體會(huì)和理解。培訓(xùn)結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N售分公司的一線精英們都感觸深刻，來(lái)聽聽看他們的學(xué)習(xí)感受。

山東銷售分公司趙源

通過(guò)學(xué)習(xí)我最大的感觸是公司品牌宣傳創(chuàng)新。也讓我對(duì)三分鐘講透經(jīng)典背景充分了解，三分鐘講透經(jīng)典講了我們企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品植入藝術(shù)性創(chuàng)新來(lái)提高對(duì)產(chǎn)品宣傳率、科技賦能經(jīng)典中藥等，到五部十六法的產(chǎn)品知識(shí)的辨解、新的產(chǎn)品知識(shí)理念的學(xué)習(xí)、新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路的建立，使企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品知識(shí)科普及傳播更符合了目前市場(chǎng)的需求，提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的深入了解。傳播我們企業(yè)各方面對(duì)所有市場(chǎng)配置付出效果，使我們今后在一線向連鎖談判時(shí)更具說(shuō)服力，讓連鎖對(duì)我們企業(yè)合作更有依賴，讓消費(fèi)者對(duì)服用我們的產(chǎn)品更有信賴。

河北銷售分公司劉云鳳

懷著對(duì)“三分鐘講透經(jīng)典”到底講些什么的好奇和期盼，來(lái)濟(jì)南參加此次活動(dòng)，我明白了：

第一：三分鐘講透經(jīng)典項(xiàng)目是仲景宛西制藥對(duì)中醫(yī)藥傳承的一次企業(yè)行為；

第二：何為三分鐘，就是利用空短時(shí)間，用簡(jiǎn)單、通俗、易懂的經(jīng)方語(yǔ)言在廣泛的范圍傳播經(jīng)典的意義和價(jià)值，回歸經(jīng)方的本身，還原經(jīng)方的優(yōu)勢(shì)；通過(guò)五部十六法講單品、辨品類、談功效、論中醫(yī)、查病癥、做延伸，理順每個(gè)經(jīng)方的內(nèi)在關(guān)系；

第三：何為經(jīng)典？中醫(yī)藥的靈魂在于經(jīng)典，經(jīng)典的實(shí)用體現(xiàn)在經(jīng)方，經(jīng)典之方既為仲景之方，也為歷代世家流傳之方，作為仲景人，我們要利用好、發(fā)展好、繼承好、宣揚(yáng)好仲景之方（即經(jīng)典之方）；我們需要不斷的學(xué)經(jīng)典，不斷的延伸經(jīng)方；

第四：我們要讓品牌宣揚(yáng)落實(shí)在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓更多人知道并接受，做好門店駐店和社區(qū)宣傳活動(dòng)，對(duì)店員及消費(fèi)者面對(duì)面宣講，在工作的同時(shí)提升自己，讓自己成為更加努力的人。

湖北銷售分公司省區(qū)院務(wù)經(jīng)理 周勇

運(yùn)用五部十六法，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典名方進(jìn)行辨析，讓專業(yè)的中醫(yī)理論大眾化，從而使一線銷售人員能從老百姓聽得懂的角度去講產(chǎn)品，在宣傳公司產(chǎn)品的時(shí)候，不再是單純地背誦晦澀難懂的中醫(yī)理論，而是從疾病癥狀入手，通過(guò)中醫(yī)理論科普化辨析品類，對(duì)癥用藥，讓經(jīng)典名方發(fā)揮其功效！在今后的銷售工作中，我們要反復(fù)學(xué)習(xí)，熟讀經(jīng)典，宣傳經(jīng)典，讓客戶聽得懂，愿意聽！

河北銷售分公司吳靜

這次的會(huì)議學(xué)習(xí)是我工作和生活道路上一個(gè)強(qiáng)有力的能源補(bǔ)給站，不僅深入了解了中醫(yī)藥知識(shí)，更讓我對(duì)企業(yè)文化有了更深的領(lǐng)悟；增強(qiáng)了我對(duì)公司理念的認(rèn)同感，幫我掃清思想路障，指明前進(jìn)的方向。

“三分鐘講透經(jīng)典”，在最短的時(shí)間講透經(jīng)典方劑的使用、作用和注意事項(xiàng)，給了我工作上更好的指導(dǎo)。我們要時(shí)刻秉承仲景文化才能不斷思考和前進(jìn)，時(shí)刻堅(jiān)守理念和目標(biāo)。

在以后的工作中我會(huì)盡最大的努力做好經(jīng)典的傳播者，做好企業(yè)文化的執(zhí)行者，為公司“藥材好，藥才好”理念的踐行、為做老百姓放心的中醫(yī)藥企業(yè)，獻(xiàn)出微薄的力量。